Author: user
Last saved by: Mntil
Company: plosokandang

BAB II
LANDASAN TEORI

A.	Peneliti Terdahulu
Penelitian yang penulis lakukan ini selain menggunakan reverensi-reverensi pustaka, juga mengambil poin-poin penting yang ada pada skripsi dari peneliti terdahulu tentu saja yang berhubungan dengan strategi pemasaran. Diantaranya :
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Ika Yustiani yang berjudul “Strategi Pemasaran Produk Marmer dalam Meningkatkan Daya Saing Pada CV. Warna Utama Gamping Campurdarat Tulungagung (Dalam Perspektif Ekonomi Islam)”. Yang menjadi rumusan masalah dalam skripsi ini adalah (1) Bagaimana strategi perusahaan marmer CV. Warna Utama Gamping Campurdarat Tulungagung? (2) Bagaimana strategi promosi yang dilakukan perusahaan marmer CV. Warna Utama Gamping Campurdarat Tulungagung? (3) Sejauh mana strategi persaingan bisnis yang dilakukan oleh perusahaan marmer CV. Warna Utama Gamping Campurdarat Tulungagung dalam pandangan ekonomi Islam?

12

Metode yang digunakan adalah jenis penelitian deskriptif kualitatif, sumber data dari person, place dan paper. Metode pengumpulan datanya dengan melakukan observasi, wawancara dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah deskriptif kualitatif dengan metode induktif. Hasil penelitian Strategi Pemasaran Produk Marmer dalam Meningkatkan Daya Saing Pada CV. Warna Utama Gamping Campurdarat Tulungagung sudah diterapkan dengan baik ditunjukkan melalui proses produksi, pengepakan, penggudangan, pengangkutan dan pesanan. Strategi promosinya dengan mengikuti kegiatan pameran atau bazar dan melakukan kegiatan pensponsoran.
Penelitian lain yang berkaitan dengan skripsi penulis adalah penelitian yang dilakukan oleh Yemi Susanti yang berjudul “ Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah Mandiri Tulungagung”. Yang menjadi rumusan masalah dalam skripsi ini adalah ; (1) Bagaimana strategi Bank Syari’ah Mandiri Tulungagung dalam memasarkan produk-produknya pada Masyarakat ? (2) Apa hambatan Bank Syari’ah Mandiri Tulungagung dalam memasarkan produk-produknya pada masyarakat?
Metode yang digunakan adalah penelitian deskriptif dengan menggunakan metode kualitatif. Metode pengumpulan data dengan melakukan Observasi, Interview dan dokumentasi, sedangkan analisa data yang digunakan adalah teknik analisa data kualitatif. Hasil penelitian Strategi Pemasaran Produk Bank Syariah Mandiri Tulungagung dan strategi yang diambil dalam memasarkan produk diantaranya untuk menarik simpatisan dan nasabah atau calon nasabah Bank Syari’ah Mandiri mengadakan promo melalui Koran, pamphlet, spanduk, radio, brosur dan metode jemput bola dengan cara mendatangi calon nasabah dan menawarkan produk yang ia miliki (marketing mix).  
Peneliti lain yang terkait adalah Ririn Riyanti dengan judul skripsi “Tinjauan ekonomi Islam terhadap pemasaran buah jeruk di UD Sekar Arum desa Loderesan Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung”. Dengan rumusan masalah : (1) Bagaimana sistem pemasaran buah jeruk di UD Sekar Arum desa Loderesan Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung? (2) Bagaimana tinjauan ekonomi Islam terhadap sistem pemasaran buah jeruk di UD Sekar Arum desa Loderesan Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung?
Metode yang digunakan adalah penelitian lapangan dengan menggunakan pendekatan kualitatif, metode pengumpulan datanya dengan melakukan observasi, interview dan dokumentasi. Sedangkan analisis yang digunakan adalah dengan menerapkan metode induksi. Hasil dari penelitian Tinjauan ekonomi Islam terhadap pemasaran buah jeruk di UD Sekar Arum desa Loderesan Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung adalah lebih menekankan pasar sasaran yang menguntungkan, yaitu pasar-pasar dari luar kota dan hanya menyalurkan kepada pedagang besar saja sehingga memunculkan pedagang ngempit yaitu pedagang yang mengambil dagangan dari pedagang besar lain untuk dijual kepedagang yang lain lagi, dan selanjutnya dijual kepengecer atau konsumen.
Peneliti lain yang terkait adalah Muhammad Anies Abdillah dengan judul “ Strategi Pemasaran Kerupuk Rambak Kelurahan Sembung Kabupaten Tulungagung Ditinjau dari Perspektif ekonomi Islam”. Dengan rumusan masalah : (1) Strategi apa saja yang digunakan dalam memasarkan kerupuk rambak Kelurahan Sembung Tulungagung? (2) Bagaimanakah strategi pemasaran kerupuk rambak Kelurahan Sembung Tulungagung ditinjau dari perspektif ekonomi Islam?
Metode yang digunakan adalah jenis penelitian deskriptif kualitatif, dengan metode pengumpulan data observasi, wawancara, dokumentasi. Sedangkan analisis yang digunakan adalah dengan menerapkan metode induksi.Hasil dari penelitian Strategi Pemasaran Kerupuk Rambak Kelurahan Sembung Kabupaten Tulungagung Ditinjau dari Perspektif ekonomi Islam sudah diterapkan dengan baik sesuai dengan ajaran Agama Islam.Dapat ditunjukkan melalui tahap perolehan bahan kulit, proses produksi, pengepakan, pengangkutan, dan pemasarannya.
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Eko Sujianto dengan judul “Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Rokok”. Dengan Rumusan Masalah : (1) Apakah bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi berpengaruh secara nyata terhadap keputusan pembelian rokok pada Perusahaan Rokok “ Argantara Jaya “ Pakel Tulungagung baik secara bersama-sama maupun secara partial?
Metode yang digunakan adalah desain disert deskriptif sedangkan analisis yang digunakan adalah dengan analisa kualitatif dan analisa kuantitatif. Hasil dari penelitian Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Rokok dapat disimpulkan bahwa variabel bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi, dan distribusi berpengaruh secara nyata terhadap keputusan pembelian rokok pada perusahaan “Argantara Jaya “ Pakel Tulungagung baik secara bersama-sama maupun secara partial.   
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Renny Yustika Sari dengan judul “Pengaruh Sistem Pemasaran Dengan Menggunakan Blog Di Internet Dan Penjualan Langsung Terhadap Omzet Penjualan (Study Kasus Pada Perusahaan Batu Alam “Java Stone” Campurdarat Tulungagung). Dengan rumusan masalah : (1) Apakah ada pengaruh yang signifikan antara strategi pemasaran dengan menggunakan blog di internet dan penjualan secara langsung terhadap omzet penjualan pada perusahaan batu alam “ Java Stone” di Desa Pelem, Kecamatan Campur Darat Kabupaten Tulungagung? 
Metode yang digunakan adalah analisis SWOT. Hasil penelitian dari  Pengaruh Sistem Pemasaran Dengan Menggunakan Blog Di Internet Dan Penjualan Langsung Terhadap Omzet Penjualan (Study Kasus Pada Perusahaan Batu Alam “Java Stone” Campurdarat Tulungagung) ada pengaruh antara cara penjualan dengan blog internet dan penjualan langsung terhadap omzet penjualan pada perusahaan Batu Alam “Java Stone” Campur Darat Tulungagung.  
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Nikmatus Sujudiyah dengan judul “Perencanaan Strategi Pemasaran Sebagai Usaha Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Batik Gajah Mada Kabupaten Tulungagung”. Dengan rumusan masalah : (1) Perencanaan strategi pemasaran yang bagaimanakah yang harus ditempuh sebagai usaha untuk meningkatkan penjualan pada perusahaan batik Gajah Mada Kabupaten Tulungagung?
Metode yang digunakan adalah metode deskriptif. Sedangkan analisis yang digunakan adalah analisis SWOT. Hasil dari penelitian Perencanaan Strategi Pemasaran Sebagai Usaha Untuk Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Batik Gajah Mada Kabupaten Tulungagung dapat disimpulkan bahwa Perusahaan Batik Gajah Mada Tulungagung mampu bereaksi dengan kondisi Internal Perusahaan. Pada umumnya kondisi internal perusahaan menjadikan kekuatan perusahaan dalam usaha memasarkan batik.
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Suwandi dengan judul “Penerapan Strategi Pemasaran Dalam Usaha Meningkatkan Perluasan Pasar Pada Perusahaan Kecap Wowin Purnomo Trenggalek”. Dengan rumusan masalah: (1) Seberapa besar hubungan perluasan pasar dikaitkan dengan penerapan strategi pemasaran pada perusahaan kecap wowin purnomo Trenggalek?.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode observasi, dokumentasi, kepustakaan dan wawasan. Sedangkan analisa data yang digunakan adalah analisa kualitatif dan analisa kuantitatif. Hasil dari penelitian Penerapan Strategi Pemasaran Dalam Usaha Meningkatkan Perluasan Pasar Pada Perusahaan Kecap Wowin Purnomo Trenggalek yaitu mempertimbangkan kondisi lingkungan internal dan eksternal yaitu perusahaan terlibat bahwa peluang pasar yang selama ini belum terpenuhi sehingga perusahaan mempunyai peluang untuk meningkatkan penjualan pada hakekatnya perusahaan meneliti melalui penelitian pasar dan melakukan penjualan pada daerah pemasaran baru.
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Partini dengan judul “Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Pembelian Sepeda Motor Pada PT. Putra Rinjani Tulungagung”. Dengan rumusan masalah : (1) Bagaimana pengaruh bauran pemasaran terhadap pengambilan keputusan untuk melakukan pembelian sepeda motor pada PT. Putra Rinjani Tulungagung? (2) Apakah variabel yang paling dominan berpengaruh terhadap pengambilan keputusan guna melakukan pembelian sepeda motor pada PT. Putra Rinjani?.
Metode yang digunakan adalah metode deskriptif studi kasus. Sedangkan analisa yang penulis gunakan adalah alat analisa statistik, yaitu regresi linier berganda. Hasil dari penelitian Analisis Pengaruh bauran Pemasaran Terhadap Pembelian Sepeda Motor Pada PT. Putra Rinjani Tulungagung berdasarkan perhitungan regresi linier berganda dapat diketahui bahwa 4P (Product, Promotion, Price dan Place) mampu merubah perilaku konsumen dan akhirnya melakukan pembelian sepeda motor pada PT. Putra Rinjani Tulungagung.    
Penelitian terdahulu yang berkaitan adalah penelitian yang dilakukan oleh Jaiman dengan judul “Penerapan Strategi Pemasaran Yang Efektif Guna Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Kacang Shanghai “PANDA” Tapan Tulungagung). Dengan rumusan masalah : (1) Bagaimana penerapan strategi pemasaran yang efektif guna meningkatkan volume penjualan pada Perusahaan Kacang Shanghai “PANDA” Tapan Tulungagung?
Metode yang digunakan adalah metode diskriptif studi kasus. Sedangkan analisa yang digunakan adalah analisa kualitatif dan kuantitatif. Hasil dari penelitian Penerapan Strategi Pemasaran Yang Efektif Guna Meningkatkan Volume Penjualan (Studi Kasus Pada Perusahaan Kacang Shanghai “PANDA” Tapan Tulungagung) dapat disimpulkan bahwa dengan menggunakan strategi pemasaran serta analisa kualitatif dan kuantitatif yaitu analisa SWOT dan Regresi Linier, maka perusahaan dapat mengetahui kondisi internal dan eksternal perusahaan, terutama kondisi eksternal dimana perusahaan sudah siap atas kebijakan pemerintah dan siap mengahadapi pesaing yang ada serta perusahaan dapat menghitung ramalan penjualan pertahunnya agar dapat lebih meningkatkan penjualan.
Ulfatul Chasanah, dalam skripsi yang berjudul “Strategi Pemasaran Pada Meubel “Surya Mandiri” Desa Ketanon Tulungagung Dalam Meningkatkan Hasil Penjualan Ditinjau Dari Etika Bisnis Islam”. Sekolah Tinggi Agama Islam Negeri (STAIN) Tulungagung di olah Tahun 2012. Rumusan Masalah (1) Bagaimana upaya untuk meningkatkan hasil penjualan pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung? (2) Bagaimana pelaksanaan strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung? (3) Bagaimana strategi pemasaran pada Meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung ditinjau dari Etika Bisnis Islam? (4) Bagaimana strategi pemasaran secara Islam dalam meningkatkan penjualan pada Meubel Surya Mandiri di desa Ketanon Tulungagung?. Sesuai dengan fokus penelitian maka terdapat empat tujuan penelitian yang ingin dicapai peneliti yaitu : (1) Untuk mengetahui upaya meningkatkan hasil penjualan pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung. (2) Untuk mengetahui pelaksanaan strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung. (3) Untuk mengetahui strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung ditinjau dari etika bisnis Islam. (4) Untuk mengetahui strategi pemasaran secara Islam dalam meningkatkan penjualan pada meubel Surya Mandiri  di Desa Ketanon Tulungagung. 
Dalam penelitian ini penulis menggunakan pendekatan kuantitatif dimana data diperoleh dari wawancara, observasi dan dokumentasi. Alat analisa dalam penelitian ini adalah deskriptif kuantitatif.
Persamaan dan perbedaan yang mendasar antara penelitian ini dengan penelitian yang peneliti lakukan adalah :
Persamaan : Sama-sama membahas tentang Strategi Pemasaran
Perbedaan :
1.	Perbedaan antara penelitian ini dengan penelitian yang peneliti lakukan yaitu terletak pada tempat penelitian.
2.	Perbedaan yang kedua yaitu mengenai fokus penelitian yang peneliti teliti. 

B.	Strategi Pemasaran
1.	Pengertian Strategi
Pada setiap perusahaan mempunyai suatu tujuan, baik dalam jangka menengah maupun jangka panjang dan juga memiliki suatu kebijakan umum yang digunakan dalam menjalankan proses pemasaran. Beberapa tokoh ekonomi menyatakan bahwa pada setiap perusahaan harus mempunyai suatu strategi dalam menentukan kesuksesan perusahaan itu sendiri.
Berdasarkan perspektif yang pertama strategi dapat didefinisikan sebagai program untuk menentukan dan mencapai tujuan organisasi dan mengimplementasikan misinya. Makna yang terkandung dari strategi ini adalah bahwa para manajer memainkan peranan yang aktif, sadar dan rasional dalam merumuskan strategi organisasi. Dalam lingkungan yang turbulen dan selalu mengalami perubahan, pandangan ini lebih banyak diterapkan.
Sedangkan berdasarkan perspektif kedua, strategi didefinisikan sebagai pola tanggapan atau respon organisasi terhadap lingkungannya sepanjang waktu. Pada definisi ini, setiap organisasi pasti memiliki strategi, meskipun strategi tersebut tidak pernah dirumuskan secara eksplisit. Pandangan ini diterapkan bagi para manajer yang bersifat reaktif, yaitu hanya menanggapi dan menyesuaikan diri terhadap lingkungan secara pasif manakala dibutuhkan.

Tjiptono Fandy, Strategi Pemasaran, (Yogyakarta, Andi Offset, 1997), hal 3

Definisi strategi dinyatakan oleh para pelopor konsep strategi sebagai berikut : 
Strategi adalah penentuan tujuan dan sasaran jangka panjang suatu enterprise, dan adopsi tindakan-tindakan dan alokasi sumber daya yang diperlukan untuk mencapai sasaran-sasaran tersebut.
Menurut Glueck, Strategi adalah rencana yang disatukan, luas dan terintegrasi yang menghubungkan keunggulan strategi dengan tantangan lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama perusahaan dapat dicapai pelaksanaannya yang tepat dalam organisasi.  
Menurut Chandler, Strategi adalah konsep multidimensi yang mencakup semua kegiatan kritikal suatu perusahaan yang memberikan kesatuan arah, tujuan dan memfasilitasi perubahan-perubahan yang diperlukan yang dipicu oleh lingkungan perusahaan.

http://judul-pemasaran.blogspot.com/2009/12/judul-skripsi-pemasaran-03.html penulis D. jarwoko DI judul : judul skripsi pemasaran, diakses tanggal 7 juni 2012, jam 09:55

Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa strategi adalah sarana yang digunakan untuk mencapai tujuan akhir (sasaran). Tetapi strategi bukanlah sekedar rencana, melainkan rencana yang utama, terpadu, menyeluruh dan menghubungkan antara perusahaan dan lingkungannya.
2.	Pengertian Pemasaran
Dalam perkembangan dewasa ini, pemasaran memegang peranan penting dalam perusahaan, apalagi dalam perekonomian bebas, dimana orang bebas untuk memproduksi barang dan membeli yang mereka suka. Dengan demikian akan semakin terasa bagaimana sulitnya usaha dari pihak perusahaan untuk memasarkan barang atau jasa yang dihasilkan untuk mencapai keuntungan yang maksimal. Kegiatan pemasaran perusahaan harus dapat memberikan kepuasan bagi pihak konsumen jika menginginkan perusahaan berjalan terus atau konsumen mempunyai pandangan yang baik terhadap perusahaan. Disamping itu apabila perusahaan ingin memasukkan kebutuhan konsumen maka harus menciptakan produk yang berkualitas. Dan inofasi serta menentukan cara-cara promosi, penyaluran juga penjualan produk tersebut secara efektif dan efisien. Pemasaran adalah sebagaimana kita ketahui bahwa kegiatan pemasaran adalah berbeda dengan penjualan, transaksi ataupun perdagangan.

Cecep Hidayat, Manajemen Pemasaran, (Jakarta: IPWI, 1998), hal 3

Definisi pemasaran dinyatakan oleh para pelopor konsep pemasaran sebagai berikut :
Pemasaran sendiri adalah salah satu bentuk muamalah yang dibenarkan dalam Islam, sepanjang dalam segala proses transaksinya terpelihara dari hal-hal yang terlarang oleh ketentuan syariah.
Pemasaran adalah proses sosial yang didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang dibutuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai dengan pihak lain.
Asosiasi Pemasaran Amerika menawarkan definisi berikut :
Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan pemikiran, penetapan harga, promosi, serta penyaluran gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi sasaran individu dan organisasi.

Sunarto, Manajemen Pemasaran, (Yogyakarta :AMUS, 2004), hal 4-5

Menurut Philip Kotler mendefinisikan pemasaran sebagai sebuah proses sosial dan manajerial dimana individu-individu dan kelompok-kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan melalui penciptaan, penawaran, dan pertukaran produk-produk atau value dengan pihak lainnya.
Sedangkan definisi pemasaran, menurut World Marketing Association (WMA) adalah sebuah disiplin bisnis strategis yang mengarahkan proses penciptaan, penawaran, dan perubahan value dari satu inisiator kepada stakeholdernya.

Hermawan Kartajaya dan Muhammad Syakir Sula, Syariah Marketing,(Bandung: PT Mizan Pustaka, 2006), hal 25-26

Menurut American Marketing Association, 1960.mengartikan pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengarahkan arus barang-barang dan jasa-jasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai.
Menurut Philip Kotler mengartikan pemasaran secara lebih luas, pemasaran adalah suatu proses sosial, dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya. 
Definisi lain menyebutkan bahwa pemasaran adalah semua kegiatan manusia yang diarahkan untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya melalui proses pertukaran.

Irawan, Faried wijaya dan Sudjoni, Pemasaran Prinsip dan Kasus, (Yogyakarta : BPFE, 1996), hal 13

Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa tujuan pemasaran adalah mengenal dan memahami pelanggan sedemikian rupa sehingga produk yang ditawarkan cocok dengannya dan dapat terjual dengan sendirinya.Idealnya pemasaran menyebabkan pelanggan siap membeli sehingga yang tinggal hanyalah bagaimana membuat produknya telah tersedia.
3.	Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran sangat mutlak dan penting sekali dalam pengembangan sebuah perusahaan strategi pemasaran bukan merupakan variabel bebas melainkan harus terkait dengan tujuan dan sasaran perusahaan secara keseluruhannya. Tujuan dan sasaran pemasaran harus merupakan bagian integral dari keseluruhan kagiatan-kegiatan perusahaan. Dengan perkataan lain, agar bidang pemasaran mampu memainkan peranannya dengan tingkat efektifitas yang tinggi, perumusan dan penentuannya harus memperhatikan keunggulan kompetitif perusahaan, sarana dan prasarana yang dimiliki dan proaktif tidaknya perusahaan memanfaatkan peluang yang timbul. 
Strategi Pemasaran pada dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberikan panduan tentang kegiatan yang akan dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya, terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah. Oleh karena itu penentuan strategi pemasaran harus didasarkan atas analisis lingkungan dan internal perusahaan, serta analisis kesempatan dan ancaman yang dihadapi perusahaan dari lingkungannya.

Sofjan  Assauri, Manajemen Pemasaran, (Jakarta, PT Raja Grafindo Persada, 2004), hal 168-169

Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. 
Strategi Pemasaran Menurut Cravens (1996), mempunyai implikasi yang penting untuk berinteraksi antara perusahaan dan konsumen, sebagai kunci untuk mendapatkan dan untuk mengidentifikasi tujuan perusahaan, kepuasan dan kebutuhan pelanggan dengan baik dibandingkan dengan pesaing.
Pengertian lain tentang strategi pemasaran Menurut Robbin dan Coulter (1999) strategi pemasaran adalah proses manajerial dibidang pemasaran untuk mengembangkan dan menjaga agar tujuan, skill, knowledge, resources, sesuai dengan peluang dan ancaman pada pasar yang selalu berubah-ubah dan bertujuan untuk menyempurnakan usaha dan produk perusahaan sehingga memenuhi target laba dan pertumbuhan.

http://tirman.wordpress.com/strategi-pemasaran/diakses tanggal 7 juni 2012, penulis Sutirman’s Site judul : Teknik dan Strategi Pemasaran, jam 09:58

Strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan serta aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran dari waktu ke waktu pada masing-masing tingkatan serta lokasinya. Kotler (1997) menyatakan bahwa strategi pemasaran modern secara umum terdiri dari tiga tahap, yaitu segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran, dan penetapan posisi pasar.

Suliyanto, Studi Kelayakan Bisnis, (Yogyakarta, CV. Andi Offset, 2010), hal 93

Dari definisi diatas dapat disimpulkan bahwa strategi pemasaran adalah suatu proses kegiatan dengan menggunakan fungsi manajemen untuk memenuhi kebutuhan konsumen melalui transaksi.
4.	Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran merupakan sebuah falsafah bisnis yang berhadapan dengan tiga macam orientasi bisnis seperti yang telah dikemukakan. Konsep pemasaran menyatakan bahwa kunci untuk mencapai tujuan-tujuan keorganisasian berupa keharusan agar perusahaan yang bersangkutan menjadi lebih efektif, dibandingkan dengan pihak pesaingnya dalam hal menciptakan, memberikan dan mengkomunikasi nilai untuk para pelanggan (customer value) pada dasar sasaran yang telah dipilih.
Konsep pemasaran telah dinyatakan orang dengan aneka macam cara dan gaya menurut Philip Kotler seperti misalnya :
1.	Memenuhi kebutuhan secara menguntungkan.
2.	Mencari kebutuhan dan mengupayakan untuk memenuhinya.
3.	Mencintai sang pelanggan dan bukan produk.
4.	Apa saja keinginan saudara.
5.	Saudara adalah bos
6.	Memberikan prioritas kepada orang-orang.
7.	Rekanan dalam laba.
Adapun alasan mengapa perusahaan-perusahaan akhirnya mengikuti konsep pemasaran sebagai berikut :
a.	Merosotnya (volume) penjualan.
b.	Pertumbuhan perusahaan lambat.
c.	Terjadinya perubahan dalam pola-pola pembelian.
d.	Persaingan yang makin tajam.
e.	Pengeluaran-pengeluaran pemasaran yang makin meningkat.
Di samping itu ada pula sejumlah alasan mengapa perusahaan-perusahaan perlu mengikuti konsep pemasaran. Adapun alasan-alasan tersebut sebagai berikut.
1.	Aktiva perusahaan yang bersangkutan, tidak banyak artinya, tanpa adanya sejumlah pelanggan.
2.	Tugas pokok perusahaan oleh karenanya adalah menarik dan mempertahankan para pelanggan.
3.	Para pelanggan tertarik oleh penawaran barang atau jasa berkualitas superior dan mereka tetap menjadi pelanggan, karena unsur kepuasan.
4.	Tugas pemasaran adalah menyajikan penawaran barang dan jasa yang berkualitas superior dan memberikan kepuasan kepada para pelanggan.
5.	Kepuasan pelanggan, dipengaruhi pula oleh kinerja departemen-departemen lainnya.
6.	Pihak pemasaran perlu mempengaruhi departemen-departemen lain tersebut agar mereka bekerja sama dalam hal menciptakan kepuasan pelanggan.

J. Winardi, Entrepeneur & Entrepreneurship, (Jakarta, Kencana, 2003), hal 279-281

5.	Strategi Pemasaran dalam Perspektif Etika Bisnis Islam
MA. Mannan (1992:369) dalam bukunya Ekonomi Islam “Teori dan Praktek” menjelaskan bahwa Islam memberikan suatu sintesis dan rencana yang dapat direalisasikan melalui rangsangan dan bimbingan. Perencanaan tidak lain daripada memanfaatkan karunia Allah secara sistematik untuk mencapai tujuan tertentu, dengan memperhatikan kebutuhan masyarakat dan niali kehidupan yang berubah-ubah dalam arti yang luas, perencanaan menyangkut persiapan menyusun rancangan untuk setiap kegitan ekonomi. Konsep modern tentang perencanaan, yang harus dipahami dalam arti terbatas, diakui dalam Islam. Karena perencanaan seperti itu mencakup pemanfaatan sumber yang disediakan oleh Allah SWT dengan sebaik-baiknya untuk kehidupan dan kesenangan manusia.
Meskipun belum diperoleh bukti tentang adanya sesuatu pembahasan sistematik tentang masalah tersebut, namun berbagai perintah dalam Al-quran dan Sunnah meskipun menegaskan hal ini. Dalam Al-quran tercantum : (QS. Al-Jumuah, 62:10).
                  
Artinya : “Apabila telah ditunaikan sembahyang bertebaranlah kamu dimuka bumi, dan carilah karunia Allah dan ingatlah Allah banyak-banyak supaya kamu beruntung“. (QS. Al-Jumuah, 62:10).
Dalam ayat diatas dapat dijelaskan makna dalam kata “carilah karunia Allah” yang digunakan didalamnya dimaksudkan untuk segala usaha halal yang melibatkan orang untuk kebutuhannya. Disamping itu didalam pelaksanaan rencana pemasaran dalam Islam kita tergantung pada prinsip syarikat (kerjasama) yang telah diakui secara universal (MA. Mannan, 1992. 371) ini berarti bahwa pelaksanaan perencanaan dilaksanakan melalui partisipasi sektor pemerintah dan swasta atas dasar kemitraan yaitu dapat terlaksana melalui prinsip abadi mudhorobah, dimana tenaga kerja dan pemilik modal dapat disatukan  sebagai mitra. Dalam arti dengan mempratekkan prinsip mudhorobah dan dengan mengkombinasikan berbagai unit produksi maka proyek industri, perdagangan dan pertanian dalam kerangka perencanaan dapat diterapkan atas dasar prinsip tersebut. Pendapatan yang dihasilkan oleh usaha seperti itu dapat dibagi secara sebanding setelah dikurangi dengan segala pengeluaran yang sah.
Di dalam sistem perencanaan Islam, kemungkinan rugi sangat kecil karena sebagai hasil kerjasama antara sektor pemerintahan dan swasta maka adanya investasi yang sehat akan mendorong kelancaran arus kemajuan ekonomi menjadi lebih banyak. Dan dalam melaksanakan kegiatan pemasaran sudah barang tentu lebih dahulu menyusun perencanaan strategis yang disusun memberi arah terhadap kegiatan perusahaan yang menyeluruh harus didukung dengan rencana pelaksanaan yang lebih rinci dalam bidang-bidang kegiatan yang terdapat dalam perusahaan.
Di dalam Islam bukanlah suatu larangan bila hamba-hambanya mempunyai rencana atau keinginan untuk berhasil dalam usahanya. Namun dengan syarat rencana itu tidak bertentangan dengan ajaran (syariat) Islam.
Ditandaskan dalam Al-Quran : QS. An-Najm, 53 : 24-25. 
             
Artinya : “Atau apakah manusia akan mendapat segala yang diciptakannya? Tidak, maka hanya bagi Allah kehidupan akherat dan kehidupan dunia”. (QS. An-Najm, 53:24-25).
Dari kedua ayat tersebut diatas bila dihubungkan dengan strategi pemasaran maka kegiatan strategi (rencana) pemasaran merupakan suatu interaksi yang berusaha untuk menciptakan atau mencapai sasaran pemasaran seperti yang diharapkan untuk mencapai keberhasilan dan dimana sudah menjadi sunnatullah bahwa apapun yang sudah kita rencanakan, berhasil atau tidaknya pada ketentuan Allah. Dan didalam pelaksanaan suatu perencanaan dalam Islam haruslah bergerak kearah suatu sintesis yang wajar antara pertumbuhan ekonomi dengan keadilan sosial melalui penetapan kebijaksanaan yang pragmatis, namun konsisten dengan jiwa Islam yang mana tidak terlepas dengan tuntunan Al-Quran dan Hadits, juga sesuai dengan kode etik ekonomi Islam.
Disamping itu didalam kegiatan perdagangan (muamalah), Islam melarang adanya unsur manipulasi (penipuan), sebagaimana hadits Nabi Muhammad SAW yang dikutip oleh MA, Mannan (1997:296) yang artinya : “Jauhkanlah dirimu dari banyak bersumpah dalam penjualan, karena sesungguhnya ia memanipulasi (iklan dagang) kemudian enghilangkan keberkahan”. (HR. Muslim, an-Nasa’I dan Ibnu Majah).
Islam menganjurkan pada umatnya dalam memasarkan atau mempromosikan produk dan menetapkan harga tidak boleh berbohong harus berkata jujur (benar). Oleh sebab itu, salah satu karakter berdagang yang terpenting dan diridhoi oleh Allah SWT adalah kebenaran. Sebagaimana dituangkan dalam hadits (Qardhawi, 1997:175) yang artinya: Pedagang yang benar dan terpercaya bergabung dengan para Nabi, orang-orang benar (siddiqin), dan para syuhada’ di surga.(HR.Turmudzi).
Pada dasarnya ada tiga unsur etika yang harus dilaksanakan oleh seorang produsen muslim yaitu bersifat jujur, amanat dan nasehat. Jujur yang dimaksud disini adalah tidak ada unsur penipuan misalkan dalam promosi atau harga. Amanat dan nasehat bahwa seorang produsen dipercaya memberikan yang terbaik dalam produksinya sehingga membawa kebaikan dalam penggunaannya (Qardhawi, 1997:175).

http://husinmubarok.blogspot.com/2012/04/penerapan-strategi-pemasaran-dalam.html, penulis Dani firmansyah judul : Penerapan Strategi Pemasaran dalam Perspektif Islam, diakses tanggal 7 juni 2012, jam 10.09

C.	Meubel
1.	Pengertian Meubel
Meubel atau furniture adalah perlengkapan rumah yang mencakup semua barang seperti kursi, meja dan lemari. Meubel berasal dari kata movable, yang artinya bisa bergerak.
Pada zaman dahulu meja kursi dan lemari relatif mudah digerakkan dari batu besar, tembok dan atap. Sedangkan kata furniture berasal dari bahasa Prancis fourniture (1520-30 Masehi). Fourniture mempunyai asal kata fournir yang artinya furnish atau perabot rumah atau ruangan. Walaupun meubel dan furniture punya arti yang beda, tetapi yang ditunjuk sama yaitu meja, kursi, lemari dan seterusnya. Dalam kata lain meubel atau furniture adalah semua benda yang ada di rumah dan digunakan oleh penghuninya untuk duduk, berbaring, ataupun menyimpan benda kecil seperti pakaian atau cangkir.
Menurut Baryl pengertian meubel secara umum adalah benda pakai yang dapat dipindahkan, berguna bagi kegiatan hidup manusia, mulai dari duduk, tidur, bekerja, makan, bermain, dan sebagainya yang memberi kenyamanan dan keindahan bagi para pemakainya.
2.	Makna Meubel
Meubel bukan hanya bermanfaat untuk kenyamanan dan kerapian rumah saja tetapi juga mengusung makna-makna sosial yang menegaskan status sosial.Memang ada kursi yang berfungsi sebagai tempat duduk semata, tetapi ada kursi yang menegaskan kekuasaan. Karena itu dikenal kursi raja, kursi direktur, tahta. Dalam Bahasa Indonesia juga dikenal istilah “berebut kursi” yang artinya “berebut kekuasaan”. Karena kursi juga mempunyai arti kekuasaan, maka kursi kekuasaan berlainan dengan kursi yang hanya sebagai tempat duduk. Kursi Raja penuh dengan ukir-ukiran yang rumit. Dan di istana, kursi raja paling besar. Kursi bawahan raja, harus lebih sederhana dan kecil, walaupun secara finansial maupun menyediakan kursi yang lebih bagus.
Bagaimana makna meubel pada zaman sekarang, dimana sudah jarang ada status raja. Kursi bisa dijadikan sarana menyampaikan status ekonomi seseorang. Seseorang tidak nampak kaya sampai dia menampakkannya dalam bentuk meubel yang mewah. Biasanya meubel mewah itu adalah meubel klasik. Meubel minimalis juga bisa mewah jika bahannya mahal, misalnya dari kayu jati berdiameter besar dan berukuran besar. Tanpa berbicara secara verbal, kursi sudah berbicara bahwa pemilik meubel ini adalah  orang kaya.

http://id.wikipedia.org/wiki/Mebel, judul : Mebel, diakses tanggal 7 juni 2012, jam 10:00

D.	Penjualan
1.	Pengertian Penjualan
Penjualan adalah suatu usaha yang terpadu untuk mengembangkan rencana-rencana strategis yang diarahkan pada usaha pemuasan kebutuhan dan keinginan pembeli, guna mendapatkan penjualan yang menghasilkan laba (Marwan, 1991).
Penjualan merupakan sumber hidup suatu perusahaan, karena dari penjualan dapat diperoleh laba serta suatu usaha memikat konsumen yang diusahakan untuk mengetahui daya tarik mereka sehingga dapat mengetahui hasil produk yang dihasilkan.
Menurut Winardi (1982), penjualan adalah suatu transfer hak atas benda-benda. Dari penjelasan tersebut dalam memindahkan atau mentransfer barang dan jasa diperlukan orang-orang yang bekerja dibidang penjualan seperti pelaksanaan dagang, agen, wakil pelayanan dan wakil pemasaran.

http://ridwaniskandar.files.wordpress.com/2009/05/91-pengertian-penjualan.pdf, penulis Ridwan Iskandar Sudayat SE judul; pengertian penjualan diakses tanggal 15 juni 2012, jam 13.00

Menurut Kotler (2006) penjualan merupakan sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan kebutuhan penjualan dipenuhi melalui antar pertukaran informasi dan kepentingan jadi konsep penjualan adalah cara untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan.

http://digilib.petra.ac.id/img-rep//jiunkpe/s1/masa/2007/jiunkpe-ns-s1-2007-36403164-10120-spare_part-chapter2_1_high.jpg, penulis universitas kristen petra, diakses tanggal 15 juni 2012, jam 12:45

Pengertian lain tentang penjualan adalah suatu usaha yang dilakukan untuk memasarkan barang atau jasa dalam suatu badan atau perusahaan atau distributor kepada konsumen yang memiliki kepentingan atas barang atau jasa tersebut.
Menurut William G. Nickels (1990:10) menyebut penjualan sebagai penjualan tatap muka (personal selling) dengan definisinya antara lain: “Penjualan tatap muka merupakan interaksi antar individu saling bertemu muka yang ditujukan  untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain.”
Definisi tersebut mengandung arti bahwa penjualan tatap muka merupakan komunikasi orang secara individual yang dapat dilakukan untuk mencapai tujuan seluruh usaha pemasaran pada umumnya dengan meningkatkan penjualan yang dapat menghasilkan laba dengan menawarkan kebutuhan yang memuaskan kepada pasar dalam jangka panjang.

http://storage.jak-stik.ac.id/students/full%20paper/penulisan%20ilmiah/30403156/BAB%20II.pdf diakses tanggal 15 juni 2012, jam 12:19

2.	Faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan
(Swastha dan Irawan, 1990) Dalam praktek kegiatan penjualan itu dipengaruhi oleh beberapa faktor sebagai berikut :
1.	Kondisi dan Kemampuan Penjual.
Transaksi jual beli atau pemindahan hak milik secara komersial atas barang dan jasa itu pada prinsipnya melibatkan dua pihak, yaitu penjual sebagai pihak pertama dan pembeli sebagai pihak kedua. Disini penjual harus dapat meyakinkan kepada pembelinya agar dapat berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan untuk maksud tersebut penjual harus memahami beberapa masalah penting yang sangat berkaitan, yakni :
a.	Jenis dan karakteristik barang yang ditawarkan.
b.	Harga Produk
c.	Syarat penjualan seperti: pembayaran, penghantaran, pelayanan sesudah penjualan, garansi dan sebagainya.
2.	Kondisi Pasar
Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam penjualan, dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualannya. Adapun faktor-faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah:
a.	Jenis Pasarnya
b.	Kelompok pembeli atau segmen pasarnya 
c.	Daya belinya 
d.	Frekuensi pembelian
e.	Keinginan dan kebutuhan
3.	Modal
Akan lebih sulit bagi penjualan barangnya apabila barang yang dijual tersebut belum dikenal oleh calon pembeli, atau apabila lokasi pembeli jauh dari tempat penjual. Dalam keadaan seperti ini penjual harus memperkenalkan dulu membawa barangnya ketempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya sarana serta usaha seperti : alat transport, tempat peragaan baik didalam perusahaan maupun diluar perusahaan, usaha promosi, dan sebagainya. Semua ini hanya dapat dilakukan apabila penjualan memiliki sejumlah modal yang diperlukan untuk itu.
4.	Kondisi Organisasi Perusahaan.
Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ini ditangani oleh bagian tersendiri (bagian penjualan) yang dipegang orang-orang tertentu atau ahli dibidang penjualan.
5.	Faktor Lain
Faktor-faktor lain, seperti : periklanan, peragaan, kampanye, pemberian hadiah, sering mempengaruhi penjualan. Namun untuk melaksanakannya, diperlukan sejumlah dana yang tidak sedikit. Bagi perusahaan yang bermodal kuat, kegiatan ini secara rutin dapat dilakukan. Sedangkan bagi perusahaan kecil yang mempunyai modal relatif kecil, kegiatan ini lebih jarang dilakukan.
Ada pengusaha yang berpegangan pada suatu prinsip bahwa “paling penting membuat barang yang baik”. Bilamana prinsip tersebut dilaksanakan, maka diharapkan pembeli akan kembali membeli lagi barang yang sama. Namun, sebelum pembelian dilakukan, sering pembeli harus dirangsang daya tariknya, misalnya dengan memberikan bungkus yang menarik atau dengan cara promosi lainnya.

http://ridwaniskandar.files.wordpress.com/2009/05/91-pengertian-penjualan.pdf, penulis Ridwan Iskandar Sudayat SE judul; pengertian penjualan diakse tanggal 15 juni 2012, jam 12.25

3.	Ciri-ciri penjualan
1. Push atau mendorong.
2. Ditargetkan kepada pedagang atau salesman.
3. Lebih mengandalkan harga dan distribusi.
4. Berdampak jangka pendek dan menengah 1-6 bulan.
5. Berkepentingan menambah jumlah pelanggan terdaftar.
6. Rasio pelanggan aktif atau inti bertambah.
7. Frekuensi transaksi atau repeat order meningkat.
8. Unit volume karton transaksi naik atau bulan produktivitas outlet.

http://digilib.petra.ac.id/img-rep//jiunkpe/s1/masa/2007/jiunkpe-ns-s1-2007-36403164-10120-spare_part-chapter2_1_high.jpg, penulis universitas kristen petra diakses tanggal 15 juni 2012, jam 12:00

E.	Kajian Etika Bisnis Islam
1.	Pengertian Etika
Hampir setiap individu berhadapan dengan berbagai permasalahan etis, dan jarang yang tahu bagaimana harus berhadapan dengan permasalahan tersebut. Sejumlah survey yang dilakukan baik di Amerika maupun di banyak negara lain juga mengungkapkan merajalelanya perilaku tidak etis dalam dunia bisnis. Etika dapat didefinisikan sebagai seperangkat prinsip moral yang membedakan yang baik dari yang buruk.

Rafik Issa Beekun, Etika Bisnis Islami, (Yogyakarta: Pustaka Belajar, 2004), hal 3.

Etika ialah suatu studi yang mengenai yang benar dan yang salah dan pilihan moral yang dilakukan oleh seseorang. Keputusan etik ialah suatu hal yang benar mengenai perilaku standar. Etika bisnis kadang-kadang disebut pula etika manajemen ialah penerapan standar moral kedalam kegiatan bisnis.

Buchari Alma, Pengantar Bisnis, (Bandung. CV. Alvabeta, 2009), hal 169

Pengertian etika didefinisikan sebagai seperangkat aturan atau undang-undang yang menentukan pada perilaku benar dan salah.
Aturan perilaku etik ketika tingkah laku kita diterima masyarakat, dan sebaliknya manakala perilaku kita ditolak oleh masyarakat karena dinilai sebagai perbuatan salah. Jika perilaku kita diterima dan menguntungkan bagi banyak pihak maka hal itu dinilai sebagai perilaku etis karena mendatangkan manfaat positif dan keuntungan bagi semua pihak. Sebaliknya manakala perilaku kita merugikan banyak pihak, maka pasti akan ditolak karena merugikan masyarakat, dan karena itu perilaku ini dinilai sebagai tidak etis dilakukan. Oleh karenanya aturan etika merupakan pedoman bagi perilaku moral didalam masyarakat.
Karena itu etika merupakan suatu studi moralitas. Kita dapat mendefinisikan moralitas sebagai pedoman atau standar bagi individu atau masyarakat tentang tindakan benar dan salah atau baik dan buruk.

Muslich, Etika Bisnis Islami, (Yogyakarta, CV. Adipura, 2004), hal 1

2.	Pengertian Bisnis 
Sebagaimana telah dikemukakan, Bisnis adalah kegiatan untuk membuat sesuatu dan menambah manfaat dari sesuatu yang telah tersedia guna dijual dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan.

Eman Suherman , Bussines Entrepreneur, (Bandung, IKAPI, 2008), hal 101

Definisi bisnis dinyatakan oleh para pelopor bisnis sebagai berikut:
Mahfud Machfoedz, bisnis adalah usaha perdagangan yang dilakukan oleh sekelompok orang yang terorganisasi untuk mendapatkan laba dengan memproduksi dan menjual barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen. 
Brown dan Petrello (1976), bisnis adalah suatu lembaga yang menghasilkan barang dan jasa yang dibutuhkan oleh masyarakat. Apabila kebutuhan masyarakat meningkat, maka lembaga bisnispun akan meningkat pula perkembangannya untuk memenuhi kebutuhan tersebut, sambil memperoleh laba.
Steinford (1979) mengartikan bisnis adalah aktifitas yang menyediakan barang atau jasa yang diperlukan atau diinginkan oleh konsumen.  Dapat dilakukan oleh organisasi perusahaan yang memiliki badan hukum, perusahaan yang memiliki badan usaha, maupun perorangan yang tidak memiliki badan hukum maupun badan usaha seperti pedagang kaki lima, warung yang tidak memiliki Surat Izin Tempat Usaha (SITU) dan usaha informal lainnya.
Hughes dan Kapoor, mengartikan bisnis adalah suatu kegiatan usaha individu yang terorganisasi untuk menghasilkan dan menjual barang dan jasa guna mendapatkan keuntungan dalam memenuhi kebutuhan masyarakat dan ada dalam industri.
Allan Afuah (2004) mengartikan bisnis merupakan sekumpulan aktifitas yang dilakukan untuk menciptakan dengan cara mengembangkan dan mentransformasikan berbagai sumber daya menjadi barang atau jasa yang diinginkan konsumen.
Glos, Steade dan Lowry (1996) bisnis adalah jumlah seluruh kegiatan yang diorganisir oleh orang-orang yang berkecimpung dalam bidang perniagaan dan industri yang menyediakan barang dan jasa untuk kebutuhan mempertahankan dan memperbaiki standard serta kualitas hidup mereka.
Messelman dan Jackson (1992) mengartikan bisnis adalah suatu aktifitas yang memenuhi kebutuhan dan keinginan ekonomis masyarakat dan perusahaan diorganisasikan untuk terlibat dalam aktifitas tersebut.

http://www.slideshare.net/djhony/beberapa-definisi-bisnis-menurut-para-ahli, penulis Jepri Simon Sitohang  judul : definisi bisnis diakses tanggal 15 juni 2012, jam 12:30

3.	Tujuan Bisnis
Tujuan kegiatan bisnis adalah memproduksi dan menjual barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan dan keinginan masyarakat, serta untuk mendapatkan laba.
Tujuan bisnis merupakan hasil akhir yang ingin dicapai oleh para pelaku bisnis dari bisnis yang mereka lakukan dan merupakan cerminan dari berbagai hasil yang diharapkan bisa dilakukan oleh bagian-bagian organisasi perusahaan (produksi, pemasaran, personalia, dll) yang akan menentukan kinerja perusahaan dalam jangka panjang. Secara umum tujuan dari bisnis adalah menyediakan produk berupa barang atau jasa untuk memenuhi kebutuhan konsumen serta memperoleh keuntungan dari aktivitas yang dilakukan.
Dalam jangka panjang, tujuan yang ingin dicapai tidak hanya untuk memenuhi kebutuhan konsumen, namun terdapat banyak hal yang ingin dicapai oleh perusahaan dalam bisnisnya, diantaranya:
1. Market standing, yaitu penguasan pasar yang akan menjadi jaminan bagi perusahaan untuk memperoleh pendapatan penjualan dan profit dalam jangka panjang.
2. Innovation yaitu inovasi dalam produk (barang atau jasa) serta inovasi keahlian. Tujuan bisnis yang ingin dicapai melalui inovasi adalah menciptakan nilai tamabah pada suatu produk, misalnya shampoo 2 in 1.
3. Physical and financial resources, perusahaan memiliki tujuan penguasaan terhadap sumber daya fisik dan keuangan untuk mengembangkan perusahaan menjadi semakin besar dan semakin menguntungkan.
4. Manager performance and development, manager merupakan orang yang secara operasional bertanggung jawab terhadap pencapaian tujuan organisasi. Untuk dapat mengelola perusahaan dengan baik, manager perlu memiliki berbagai kemampuan dan keahlian yang sesuai dengan profesinya. Maka diperlukan peningkatan kinerja dan pengembangan kemampuan manager melalui serangkaian kegiatan kompensasi yang menarik dan program training and development yang berkelanjutan.
5. Worker Performance and Attitude, untuk kepentingan jangka panjang, maka sikap para karyawan terhadap perusahaan dan pekerjaan perlu diperhatikan agar dapat bekerja dengan baik.
6. Public Responsibility, bisnis harus memiliki tanggung jawab sosial seperti memajukan kesejahteraan masyarakat, mencegah terjadinya polusi dan menciptakan lapangan kerja, dan lain-lain.
4.	Etika Bisnis Islam
Jika kita menelusuri sejarah, dalam agama Islam tampak pandangan positif terhadap perdagangan dan kegiatan ekonomis. Nabi Muhammad SAW adalah seorang pedagang, dan agama Islam disebarluaskan terutama melalui para pedagang muslim. Dalam Al Qur’an terdapat peringatan terhadap penyalahgunaan kekayaan, tetapi tidak dilarang mencari kekayaan dengan cara halal (QS : 2 ;275) 
                                                     
Artinya : “ Allah telah menghalalkan perdagangan dan melarang riba”. Islam menempatkan aktivitas perdagangan dalam posisi yang amat strategis di tengah kegiatan manusia mencari rizki dan penghidupan. Hal ini dapat dilihat pada sabda Rasulullah SAW:” Perhatikan olehmu sekalian perdagangan sesunguhnya di dunia perdagangan itu ada sembilan dari sepuluh pintu rizki”. 
Disamping anjuran untuk mencari rizki, Islam sangat menekankan (mewajibkan) aspek kehalalan baik dari sisi perolehan maupun pendayagunaan (pengelolaan dan pembelanjaan).
Al-Quran dalam mengajak manusia untuk mempercayai dan mengamati tuntutan-tuntutannya dalam segala aspek kehidupan seringkali menggunakan istilah-istilah yang dikenal dalam dua bisnis seperti jual beli, untung rugi dan sebagainya. Dalam konteks ini Al-Quran menjanjikan: Sesungguhnya Allah membeli dari orang-orang mukmin harta dan jiwa mereka dan sebagai imbalannya mereka memperoleh surga. Siapakah yang lebih menepati janjinya (selain) Allah maka bergembiralah dengan jual beli yang kamu lakukan itu, itulah kemenangan yang besar.
Pada ayat tersebut, mereka yang tidak ingin melakukan aktivitas kehidupannya kecuali bila memperoleh keuntungan semata, dilayani (ditantang) oleh Al-Quran dengan menawarkan satu bursa yang tidak mengenal kerugian dan penipuan.

Muhammad dan Alimin, Etika Perlindungan Konsumen dalam Ekonomi Islam, (Yogyakarta, BPFE, 2004), hal 44

Dari paparan diatas, bisnis Islami dapat diartikan sebagai serangkaian aktivitas bisnis dalam berbagai bentuknya yang tidak dibatasi jumlah (kuantitas) kepemilikan hartanya (barang/jasa) termasuk profitnya, namun di batasi dalam cara perolehan dan pendayagunaan hartanya (ada aturan halal dan haram).

Muhammad Ismail Yusanto dan Muhammad karebet Widjaya Kusuma, Menggagas Bisnis Islam, (Jakarta, Gema Insani, 2002), hal 17-18

5.	Wilayah Halal dan Haram dalam Aktifitas Bisnis Islam
Perubahandan perkembangan zaman yang terjadi dewasa ini menunjukkan pada kecenderungan yang cukup memprihatinkan, namun sangat menarik untuk dikritisi. Praktek atau aktivitas hidup yang dijalani umat manusia di dunia pada umumnya dan di Indonesia pada khususnya, menunjukkan kecenderungan pada aktivitas yang banyak menanggalkan nilai-nilai atau etika keislaman, terutama dalam dunia bisnis.

Muhammad, Etika Bisnis Islam, (Yogyakarta, Akademi Perusahaan  YKPN, 2011), hal 25

Bisnis Islam yang dikendalikan oleh aturan halal dan haram, baik dari cara perolehan maupun pemanfaatan harta, sama sekali berbeda dengan bisnis non Islam. Dengan landasan sekularisme yang bersendikan pada nilai-nilai material, bisnis non Islam tidak memperhatikan halal dan haram dalam setiap perencanaan, pelaksanaan dan segala usaha yang dilakukan dalam meraih tujuan-tujuan bisnis.

Kuat Ismanto, Manajemen Syariah, (Yogyakarta, Pustaka Pelajar, 2009), hal 45

Padahal secara tegas Rasulullah pernah bersabda bahwa perdagangan (bisnis) adalah suatu lahan yang paling banyak mendatangkan keberkahan. Dengan demikian aktifitas perdagangan atau bisnis nampaknya merupakan arena yang paling memberikan keuntungan namun harus dipahami, bahwa praktek-praktek bisnis yang seharusnya dilakukan setiap manusia, menurut ajaran Islam telah ditentukan batas-batasnya. Oleh karena itu, Islam memberi kategorisasi bisnis yang diperbolehkan (halal) dan bisnis yang dilarang (haram).

Muhammad, Etika Bisnis Islam, (Yogyakarta, Akademi Perusahaan  YKPN, 2011), hal 25-26

a.	Mata pencaharian yang halal diantaranya :
Islam, melalui tauladan Rasulullah SAW dan para khalifah yang selalu terjaga tindakannya, menunjukkan betapa pentingnya arti perdagangan atau bisnis. Abu Bakar ra menjalankan usaha perdagangan pakaian, Umar ra memiliki usaha perdagangan jagung, dan Utsman ra juga memiliki usaha perdagangan pakaian. Kaum anshar yang mengikuti Rasulullah SAW (semoga rahmat terlimpah kepadanya) menjalankan usaha pertanian. Disamping bidang pertanian, kaum muslimin juga didorong untuk mengembangkan kemampuan dalam bidang industri, kerajinan dan profesi yang sangat penting untuk mempertahankan hidup dan memperbaiki masyarakat. Sebenarnya, pengembangan kemampuan dalam bidang ini hukumnya adalah fardu kifayah.Imam Al-Ghazali menekankan hal ini : ”ilmu-ilmu yang dianggap fardu kifayah meliputi setiap bidang yang tidak dapat dipisahkan dari kesejahteraan dunia ini”.
Secara umum dengan demikian Islam melihat pekerjaan yang dapat memenuhi kebutuhan yang halal dalam masyarakat sebagai sesuatu yang baik bila seseorang melakukannya menurut cara-cara Islam.
b.	Mata pencaharian yang haram
Sejumlah bisnis yang harus dihindari kaum muslim akan dipaparkan dibawah ini :
1.	Perdagangan Alkohol. Perdagangan dan konsumsi alkohol dilarang dalam Islam :
Karenanya, pengusaha muslim tidak diperbolehkan menjalankan usaha apapun yang menginport atau mengeksport  minuman beralkohol ia tidak juga tidak diperbolehkan bekerja dalam usaha semacam ini.
2.	Transaksi dan Perdagangan Obat-obatan Terlarang. Yusuf Qardhawi mengklasifikasikan obat-obatan terlarang seperti mariyuana, koakin, opium dan berbagai jenis lainnya dibawah kategori khamr yang dilarang dalam Islam. Kriteria untuk mendefinisikan khamr berasal dari Umar ibn al Khattab: “Khamr adalah apa yang mengaburkan fikiran”.
Para hakim muslim, termasuk ibn Taymiyah, secara bulat melarang obat-obatan seperti ini karena pengaruhnya yang memabukkan dan menimbulkan halusinasi. Penggunaan obat-obatan ini dapat mengakibatkan timbulnya tindak kejahatan dan mempunyai pengaruh yang merusak bagi orang yang menggunakannya.
Berdasarkan aturan umum mengenai perdagangan alkohol ini, bisnis yang melibatkan alkohol dalam aspek perdagangannya tidak diperbolehkan oleh kaum muslimin.
3.	Pematung dan Seniman. Merujuk aturan bahwa sesuatu yang membawa kepada hal yang dilarang adalah juga terlarang, maka bisnis yang melibatkan pembuatan gambar, patung dan lain-lain, sebagai obyek pemujaan atau obyek yang mirip dengan ciptaan Allah SWT adalah juga dilarang dalam Islam.
4.	Pembuatan dan penjualan barang-barang haram. Seperti dapat dilihat dari pelarangan khamr, maka perdagangan barang-barang yang dipergunakan untuk melakukan perbuatan dosa juga haram, misalnya pornografi, ganja, obat-obatan lainnya, pembuatan patung dan lain-lain. Perdagangan semacam ini cenderung akan mendorong dan menyebabkan perilaku haram Rasulullah SAW berkata.
5.	Pelacuran. Meskipun legal dibanyak negara, namun Islam melarang perdagangan ini. Sebenarnya ketika Islam datang, Islam berusaha mengakhiri eksploitasi perempuan dalam praktek pelacuran ini. Kutipan Hadits dan ayat Qur’an di bawah ini secara tegas mengutuk praktek pelacuran :
“Abd Allah Ibn Ubay Ibn Salul terbiasa berkata kepada budak perempuannya: “pergilah dan bawakan sesuatu bagi kami dengan melacur”. Dalam kaitan ini Allah SWT, Yang Maha Kuasa dan Maha Mulia, menurunkan firmannya :
            
Artinya : “Dan janganlah kamu mendekati zina, sesungguhnya zina itu adalah suatu perbuatan yang keji dan suatu jalan yang buruk”.

Depag RI, Alquran Dan Terjemahannya…

Al Gharar. Rasulullah SAW melarang semua bentuk perdagangan yang tidak pasti, berkaitan dengan jumlah yang tidak ditentukan secara khusus atas barang-barang yang akan ditukarkan atau dikirimkan. Perdagangan dimasa depan dengan demikian dilarang dalam Islam. Ini adalah perdagangan yang melibatkan penjualan komoditi yang belum menjadi milik sang penjual, penjualan binatang yang belum lahir, penjualan hasil pertanian yang belum dipanen dan lain-lain.

Rafik Issa Beekun, Etika Bisnis Islam , (Yogyakarta, Pustaka Pelajar, 2004), hal 49-55

Kita bisa mengambil kesimpulan bahwa dalam Islam posisi pebisnis pada dasarnya adalah profesi yang terpuji dan mendapat posisi yang tinggi sepanjang ia mengikuti koridor syari’ah. Muamalah dalam bentuk apapun diperbolehkan sepanjang ia tidak melanggar dalil syar’i. Islam melarang seorang Muslim melakukan hal yang merugikan dan mengakibatkan kerusakan bagi orang lain sebagaimana disebutkan dalam haditsnya. Rasulullah bersabda : “La dlaraara wala dliraara” (HR. Ibn Abbas).

http://downloads.ziddu.com/downloadfiles/9528905/www.duniapustaka.com_etikabisnisislam.pdf, diaksesd tanggal 7 juni 2012 diakses tanggal 7 juni 2012, jam 09.45

6.	Ciri-ciri Bisnis yang Beretika
1.	Tidak merugikan orang lain atau pebisnis lain.
2.	Tidak menyalahi aturan.
3.	Tidak melanggar hukum.
4.	Tidak menciptakan suasana keruh pada saingan bisnis.
5.	Ada izin usaha yang jelas dan juga sah secara aturan hukum.

http://galih-chess.blogspot.com/2010/01/ciri-dari-bisnis-yang-beretika.html, penulis  Galih Yogatama judul Ciri dari Bisnis yang Beretika, diakses tanggal 7 juni 2012, jam 10:15

7.	Ketentuan Islam dalam Berbisnis
Islam adalah agama yang mengatur segala aspek kehidupan manusia, termasuk dalam hal berbisnis, Islam memberikan sejumlah pedoman antara lain:
a.	Menjauhi Bunga atau Riba. Hal ini dijelaskan dalam QS Al-Baqarah 275-276
                                                                    
Artinya : “Orang-orang yang Makan (mengambil) riba tidak dapat berdiri melainkan seperti berdirinya orang yang kemasukan syaitan lantaran (tekanan) penyakit gila. Allah memusnahkan Riba dan menyuburkan sedekah dan Allah tidak menyukai Setiap orang yang tetap dalam kekafiran, dan selalu berbuat dosa”.
b.	QS 3 : 130.
                
Artinya : “Hai orang-orang yang beriman, janganlah kamu memakan Riba dengan berlipat ganda dan bertakwalah kamu kepada Allah supaya kamu mendapat keberuntungan”.
Dalam sebuah hadits diriwayatkan bahwa Nabi Muhammad SAW mengecam orang-orang yang membayar riba, yang menerima riba yang menuliskan perjanjian berdasarkan riba, dan yang menjadi saksi atas perjanjian tersebut.
c.	Larangan berlaku curang dalam berbisnis. Hal ini dinyatakan dalam QS Al-A’raaf  85
d.	Larangan mengundi nasib. Hal ini dinyatakan dalam QS Al-Maidah 90
e.	Larangan menimbun barang kebutuhan pokok yang diperlukan masyarakat. 
Hal ini didasarkan pada beberapa hadits nabi Muhammad SAW yang berbunyi “ Siapa yang merusak harga pasar, sehingga harga tersebut melonjak tajam, maka Allah akan menempatkannya di dalam neraka pada hari kiamat.”(HR. At-Tabrani dai ma’qil bin Yasar).“Siapa yang melakukan penimbunan barang dengan tujuan merusak harga pasar, sehingga harga naik secara tajam, maka ia telah berbuat salah.”(HR. Ibnu Majah dari Abu Hurairah).
”Para pedagang yang menimbun barang makanan (kebutuhan pokok manusia) selama 40 hari, maka ia terlepas dari (hubungan dengan) Allah, dan Allah pun melepaskan (hubungan dengan)-nya.” (HR. Ibnu Umar).
Menurut ajaran Islam setiap orang hanya diijinkan mendapatkan barang apa yang dibutuhkan dan tidak diperkenankan berlebih-lebihan seperti dijelaskan dalam QS. Al-Imron 18.
f.	Membelanjakan harta seperlunya. Perintah ini dapat ditemui dalam QS Al-Furqon 67 dan QS Al-A’raaf  31
g.	Tidak ada batasan mengenai selisish keuntungan (profit margin) dari suatu perdagangan sepanjang pihak-pihak yang bertransaksi rela dan tidak saling mendhalimi.
h.	Tidak melakukan transaksi barang-barang yang haram, seperti minuman alkohol dan sebagainya.
i.	Tidak melakukan transaksi barang-barang najis
Namun perlu dicatat bahwa ada perbedaan dikalangan ulama mengenai kategori barang-barang yang dianggap najis dan yang bukan. Seperti menganai kotoran ternak atau pupuk kandang, sebagian ulama berpandangan bahwa transaksi semacam itu bisa dilihat sebagai sebuah jasa memindahkan barang dari satu tempat ke tempat lain dan bukan jual-beli kotoran ternak itu sendiri, dengan demikian transaksi seperti itu diperbolehkan.

http://ddii.acehprov.go.id/index.php?option=com_content&view=article&id=94:beberapa-aturan-berbisnis-menurut-islam&catid=52:artikel-ekonomi&Itemid=63, penulis DDII judul Beberapa aturan berbisnis menurut Islam, diakses tanggal 7 juni 2012, jam 09 :30