BAB IV
LAPORAN HASIL PENELITIAN

A.	Deskripsi Singkat Objek Penelitian
1.	Lokasi Penelitian
Penelitian ini dilakukan di Kabupaten Tulungagung. Kabupaten Tulungagung merupakan salah satu Kabupaten di Provinsi Jawa Timur. Kabupaten Tulungagung terletak pada posisi 111 43’ sampai dengan 112 07’ Bujur Timur dan 7 5’ sampai dengan 8 18’ Lintang Selatan. Batas wilayah disebelah utara berbatasan dengan Kabupaten Kediri tepatnya dengan Kecamatan Kras. Di sebelah timur berbatasan dengan Kabupaten Blitar. Di sebelah selatan berbatasan dengan Kabupaten Trenggalek. Luas wilayah Tulungagung mencapai 1.150,41 km dan terbagi menjadi 19 kecamatan dan 271 desa atau kelurahan.
Lokasi  Meubel Surya Mandiri terletak di desa Ketanon, Kecamatan Kedungwaru, Kabupaten Tulungagung, Jalan Pahlawan No. 78 Tulungagung. Meubel Surya Mandiri memiliki lokasi yang strategis dan mudah dijangkau.

64

2.	Profil Perusahaan 
a.	Sejarah Berdirinya Mebel Surya Mandiri
Mengingat adanya peluang untuk mengembangkan usaha di Tulungagung yang cukup menjanjikan, kami (Suhendri) selaku pimpinan dari Meubel Surya Mandiri membuka Meubel Surya Mandiri di Jalan Pahlawan No. 78 pada Tahun 2009 yang lalu. Sebagai pertimbangan, selain kami mempunyai tempat untuk usaha, disepanjang Jalan Raya I Gusti Ngurah Rai sampai Jalan Raya Ngantru belum ada Meubel Furniture berdiri disepanjang jalan tersebut. Pertama membuka, Meubel Surya Mandiri Tulungagung sering mengalami kendala. Tapi dari kendala-kendala tersebut Meubel Surya Mandiri Tulungagung belajar.
Konsep Meubel Surya Mandiri Tulungagung adalah menjual barang-barang yang harganya terjangkau di lapisan masyarakat. Meubel Surya Mandiri Tulungagung menggunakan sistem harga pas. Meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak mencari laba yang besar, Pimpinan Meubel Surya Mandiri Tulungagung berpendapat laba tidak perlu besar tapi penjualan yang besar. Dengan laba yang tidak besar tetapi dengan penjualan yang besar secara tidak langsung laba menjadi besar. Mengingat Sumber Daya Manusia di Tulungagung seperti sekarang ini, Pimpinan Meubel Surya Mandiri yakin masyarakat bisa memilih dan membedakan barang dengan kualitas dan harga yang tepat. Dan Pimpinan kami mengutamakan kami bisa melayani masyarakat dengan sebaiknya. Dengan harga pas masyarakat tidak perlu takut tertipu, karena bisa membandingkan terlebih dahulu sebelum membeli.
b.	Struktur Kepengurusan
Gambar 4.1 Struktur Kepengurusan Mebel Surya Mandiri Pusat Di Desa Ketanon Tulungagung

SUHENDRI
PEMILIK

ELA
KEUANGAN

DIDIK ARIFIN
PENANGGUNG JAWAB DAN PEMASARAN 

HARIYANTO
PENGAMBIL BARANG

Meubel Surya Mandiri dimiliki oleh bapak Suhendri yang berada di desa Ketanon. Pada struktur organisasi pusat terdapat empat jabatan yang mana jabatan tersebut menentukan maju mundurnya suatu perusahaan meubel. Meubel tersebut diketuai oleh bapak Suhendri, dan dibantu oleh Didik Arifin sebagai penanggung jawab dan pemasaran, Ela sebagai keuangan sedangkan bapak Harianto sebagai pengambil barang.
c.	Job Diskripsi
Pada setiap bagian yang ada di meubel Surya Mandiri memiliki tugas dan fungsi yang berbeda-beda adapun tugas dari masing-masing bagian adalah sebagai berikut :
a.	Pemilik : Bertanggung jawab atas segala sistem operasional yang ada di perusahaan, baik itu pengambilan barang kemudian pemasaran, keuangan ataupun pendistribusian.
b.	Penanggung Jawab dan Pemasaran : Bertanggung jawab untuk menentukan order barang, menjaga nama baik Meubel, dan mengatur serta mengawasi kinerja karyawan. 
c.	Pengambil Barang : Bertugas untuk mengambil barang dari satu perusahaan meubel ke perusahaan yang lain yang ada di berbagai kota di Jawa Timur.
d.	Promo Meubel Surya Mandiri
Di Meubel Surya Mandiri menjual berbagai macam barang dengan harga yang dapat dijangkau di bawah ini akan dijelaskan jenis-jenis barang yang dijual di meubel tersebut beserta harga dari barang-barang tersebut :
Tabel 4.1 Tabel Harga Barang
Nomor	Jenis Barang	Harga	
1	2	3	
1	Rak Serba Guna	Rp. 140.000,-s/d 188.000,-	
2	Almari 2 Pintu	Rp. 240.000,-s/d 548.000,-	
3	Almari 3 Pintu	Rp. 476.000,-s/d 800.000,-	
4	Rak Buku	Rp. 196.000,-s/d 375.000,-	
5	Meja Belajar	Rp. 210.000,-s/d 376.000,-	
6	Meja Rias	Rp. 308.000,-s/d 432.000,-	
7	Meja Tulis	Rp. 170.000,-	
8	Meja TV	Rp. 125.000,-s/d 425.000,-	
9	Kitchen Set	Rp. 240.000,-s/d 428.000,-	
10	Rak Handuk & Jemuran	Rp. 65.000,-s/d 330.000,-	
11	Kursi Busa Kotak	Rp. 159.000,-	
12	Kursi & Meja Plastik	Rp. 15.000,-s/d 45.000,-	
13	Spring Bed	Rp. 960.000,-s/d 2.110.000,-	
14	Kasur Busa	Rp. 285.000,-s/d 605.000,-	
15	Kursi Tunggu	Rp. 1.199.000,-	
16	Kursi Tunggu	Rp. 999.000,-	
17	Tangga Aluminium UK. 1,5 – 3 M	Rp. 275.000,-s/d 599.000,-	
Sumber: Brosur Meubel Surya Mandiri dan diolah oleh peneliti
Pada tabel diatas merupakan paparan tentang jenis-jenis barang serta harga barang yang dijual di meubel Surya Mandiri Tulungagung dapat diketahui bahwa barang yang paling murah adalah kursi dan meja plastik dengan harga Rp. 15.000,-s/d Rp. 45.000,- dan yang paling  mahal adalah spring bed dengan harga Rp 960.000,s/d Rp 2.110.000,00. Sedangkan yang paling diminati konsumen adalah Almari 3 pintu dengan harga Rp. 476.000,-s/d 548.000,-.

B.	Temuan Penelitian
1.	Upaya untuk meningkatkan hasil penjualan pada Meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung
Meubel Surya Mandiri merupakan salah satu meubel yang berada di Desa Ketanon Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Akan tetapi meubel ini tidak memproduksi barang sendiri melainkan mengambil barang dari meubel lain di luar kota sebagaimana yang telah dijelaskan oleh salah satu karyawan di meubel tersebut:
“Dari segi produksi barang, perusahaan kami tidak memproduksi barang sendiri. Akan tetapi kami mendatangkan barang dari meubel lain di luar kota. Ada dari kota Surabaya, Jember, Sidoarjo, Gersik dan kota lain. Tapi kami tidak langsung mengambil kesana melainkan pihak mebel dari luar kota tersebut datang ke meubel kami untuk mengantarkan barang. Kecuali jika ada kendala maka kami yang datang ke sana”.
Dari penjelasan salah satu karyawan yang ada di meubel tersebut, maka sangat jelas bahwa meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak menyiapkan bahan baku melainkan langsung mengambil barang jadi dari meubel lain dari luar kota. Di bawah ini akan disebutkan beberapa meubel yang mana meubel ini merupakan meubel lain yang menjadi pemasok meubel Surya Mandiri:
1.	Active dari Sidoarjo
2.	Solid dari Gresik
3.	B. Stylist dari Peterongan
4.	Pro Design dari Gresik
5.	Dominico dari Surabaya
6.	Qrentill dari Kediri
7.	Forest dari Kediri
8.	Hammer dari Jombang
9.	Mulia dari Jombang
10.	Topan dari Surabaya
Setelah barang yang dipesan dari meubel tersebut terkumpul, tim pemasaran dari meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak hanya diam menunggu pembeli datang ke meubel. Akan tetapi meubel ini menerapkan berbagai macam upaya  untuk meningkatkan hasil penjualan. Dalam hal ini peneliti menanyakan kepada penanggung jawab dan pemasaran pada meubel Surya Mandiri Tulungagung terkait dengan upaya dalam meningkatkan hasil penjualan. Adapun hasil dari wawancara peneliti kepada penanggung jawab dan pemasaran pada meubel Surya Mandiri Tulungagung adalah sebagai berikut :
Bapak Didik mengatakan: “Untuk upaya meningkatkan hasil penjualan, selain dengan promo-promo yang  meubel Surya Mandiri lakukan, Meubel selalu menggunakan kesempatan yang ada dengan sebaik-baiknya. Seperti halnya ada seorang konsumen yang datang ke meubel, Pihak meubel selalu berupaya supaya konsumen tidak keluar dari meubel dengan tangan kosong. Pihak meubel berusaha konsumen tersebut membeli barang yang ada pada meubel Surya Mandiri Tulungagung tapi tidak dengan paksaan. Dan barang tersebut sesuai dengan kebutuhan konsumen”.

 Dari beberapa penjelasan yang dijelaskan oleh Bapak Didik dalam meningkatkan hasil penjualan upaya yang dipakai adalah sebagai berikut: 
1.	Perusahaan ini semaksimal mungkin mengambil barang dari mebel lain sesuai dengan model yang terbaru serta disesuaikan dengan selera konsumen. Sehingga dari sini mebel ini sangat memperhatikan keinginan konsumen. Maka dari itu konsumen tidak merasa kecewa jika datang ke meubel Surya Mandiri dikarenakan barang yang mereka cari ada di meubel tersebut.
2.	Promo-promo ke masyarakat tentang meubel tersebut dan produk yang ditawarkan serta harga atas barang yang dijual. Promo di lakukan di berbagai macam tempat. Seperti langsung datang ke rumah-rumah masyarakat sekitar Tulungagung dan sekitar meubel Surya Mandiri.    
Upaya-upaya yang dilakukan oleh meubel Surya Mandiri Tulungagung dilakukan secara sungguh-sungguh dengan tujuan demi mendapatkan kepercayaan dari konsumen. Tanpa ada upaya khusus dari perusahaan, maka kepercayaan dari konsumen sulit untuk didapatkan bahkan tidak akan pernah didapatkan. Karena di sisi lain mengingat perusahaan wajib untuk memiliki upaya-upaya khusus untuk memenangkan persaingan dalam dunia usaha khususnya meubel. 
Dalam penentuan harga pihak perusahaan tidak begitu saja dalam menentukan harga. Karena penentuan harga pihak perusahaan menentukan berdasarkan harga netto dari pabrik yaitu tempat dimana meubel Surya Mandiri Tulungagung mengambil barang. Dari harga netto tersebut nantinya pihak pabrik menambahkan beberapa persen (%). Sebagaimana yang telah dijelasakan oleh Bapak Suhendri.
“Untuk menentukan harga, kami menentukan berdasarkan harga netto dari pabrik. Dari harga netto tersebut nanti kita bisa menambahkan beberapa persen (%)”
2.	Pelaksanaan Strategi Pemasaran pada Meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung
Pada pembahasan sebelumnya peneliti menjelaskan tentang upaya dalam meningkatkan hasil penjualan. Pada bagian ini peneliti akan menjelaskan tentang  pelaksanaan strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Kabupaten Tulungagung.
Meubel Surya Mandiri Tulungagung memiliki beberapa strategi pemasaran yang mana strategi yang diterapkan oleh perusahaan tidak sama secara menyeluruh dengan strategi yang diterapkan oleh perusahaan lain untuk menjalankan usahanya. Strategi yang diterapkan oleh perusahaan ini terfokus kepada promosi yang dilakukan. Karena promosi merupakan strategi yang paling baik untuk menarik konsumen. Akan tetapi strategi yang diterapkan oleh pihak meubel disesuaikan dengan Sumber Daya Manusia  (SDM) yang ada di perusahaan tersebut. Di samping itu sebagian besar strategi pemasaran yang ada berasal dari karyawan yang menjabat sebagai penanggung jawab dan pemasaran di perusahaan meubel tersebut. Sebagaimana yang dijelaskan oleh Bapak Didik Arifin.
“Strategi di meubel Surya Mandiri selalu disesuaikan dengan Sumber Daya Manusia yang ada. Jadi kami siapkan konsep dan perencanaannya bagaimana dan betul-betul siap. Untuk rencana penetapan strategi direncanakan oleh saya sendiri kemudian saya sampaikan ke pimpinan apakah disetujui ataukah tidak. Jika strategi disetujui barulah dilaksanakan oleh pimpinan dan semua karyawan meubel Surya Mandiri”.

Dari awal berdiri hingga sekarang perusahaan menerapkan beberapa strategi yang berbeda, dan dengan penerapan strategi yang berbeda itulah maka dampak terbesar yang didapatkan adalah pendapatan yang diperoleh di setiap bulannya. Dan sebagaimana yang telah dijelaskan di atas maka strategi pemasaran yang paling diterapkan adalah dalam hal promo. Berikut ini adalah penjelasan dari Bapak Suhendri selaku pemilik dari usaha meubel tersebut:
“Perkembangan dari meubel kami pasti ada, karena hampir setiap bulan kami melakukan terobosan-terobosan untuk meningkatkan pendapatan seperti promo lewat radio, menyebarkan brosur, mengikuti event, kerja sama dengan koperasi, memasang banner. Kami memberikan diskon sampai 20%, kami pasarkan dengan sistem paket dan kamipun membuka bazar. Dengan terobosan-terobosan tersebut perkembangan pendapatan bisa kami rasakan. Terlihat dari permintaan barang yang semakin meningkat yang sekarang kami jalankan menggunakan sistem jemput bola, dengan cara kita membawa langsung barang meubel ke tempat dimana tempat tersebut banyak dikunjungi masyarakat mengingat sekarang persaingan yang semakin banyak. Kami berfikir terlalu lama bila kita menunggu konsumen berkunjung ke meubel. Jadi sekarang kami yang mendatangi masyarakat”

Dari beberapa penjelasan di atas maka sangat tampak bahwa strategi yang digunakan oleh perusahaan meubel tersebut adalah dengan melakukan promo meskipun terdapat beberapa perbedaan promo yang diterapkan. Akan tetapi pada kesempatan lain promo yang sering diterapkan oleh perusahaan tersebut adalah melalui surat kabar, radio, brosur dan juga melalui banner. Di bawah ini akan dijelaskan terkait dengan penerapan masing-masing promo dan pendapatan yang diperoleh:
1.	Promo lewat radio
Pertama kali berdiri perusahaan ini menggunakan promo lewat radio. Di samping itu juga menggunakan banner untuk menarik konsumen dan memperkuat promo yang dilakukan. Dengan mengeluarkan biaya Rp 2.000.000 sampai Rp 3.000.000 setiap bulannya untuk biaya promo ke radio, promo ini dilakukan selama 4 bulan dan dilakukan pada tahun 2009.
2.	Promo lewat surat kabar
Karena promo yang dilakukan lewat radio masih kurang maksimal dan jauh dari target, perusahaan meninggalkan promo lewat radio hingga pada akhirnya berpindah dengan cara melakukan promosi lewat surat kabar di samping tetap menggunakan banner. Promosi lewat surat kabar dilakukannya pada tahun 2010.
3.	Promo lewat Brosur
Karena promo yang dilakukan oleh perusahaan melalui radio dan surat kabar belum mendapatkan hasil yang maksimal, maka perusahaan mencari jalan lain yaitu menggunakan promo melalui brosur di samping itu juga tetap menggunakan promo dalam bentuk banner dengan tujuan ikut mendukung promo yang dilakukan. Promo lewat brosur dilakukannya dengan cara dimana pihak perusahaan langsung menuju ke rumah-rumah penduduk untuk menyebarkan brosur sehingga mereka tahu tentang meubel Surya Mandiri. Dengan promo yang dilakukan oleh perusahaan lewat brosur, ternyata cukup membawakan hasil yang maksimal dan memuaskan. Promo melalui brosur ini dillaksanakan pada tahun 2011-2012 hingga saat ini.
Di dalam brosur yang telah disebarkan oleh pengusaha, semua produk yang ada di meubel tersebut disebutkan secara rinci serta dijelaskan harga barang masing-masing. Sehingga konsumen dapat mengetahui produk yang ditawarkan. Di samping itu pengusaha juga melakukan yang terbaik kepada para konsumennya yaitu berbuat jujur dari barang-barang yang ditawarkan. Karena meubel ini berusaha untuk melayani konsumen sebaik mungkin.Dan ini juga termasuk strategi yang diterapkan oleh pengusaha. Sebagaimana yang dijelaskan oleh Bapak Didik:
“Dalam strategi pemasaran semua produk yang ada pada meubel kami selalu kami ikut sertakan. Karena semua produk yang ada pada meubel surya mandiri ada kekurangan dan kelebihannya dari masing-masing produk. Karena dengan mengetahui kelebihan dan kekurangannya konsumen bisa mempertimbangkan barang yang mau dibeli dengan begitu kami bisa mengupayakan rasa kepercayaan konsumen terhadap meubel kami. Dengan langkah tersebut kami rasa konsumen bisa memilih barang yang tepat dan dengan harga yang terjangkau juga dengan kualitas yang cukup”
 Di bawah ini akan dijelaskan  secara terperinci pendapatan dari meubel Surya Mandiri secara rinci dimulai dari awal berdiri bulan September 2009 sampai bulan Juni 2012 sesuai dengan strategi yang diterapkan: 
Tabel 4.2 Tabel Pendapatan Tahun 2009 
Bulan	Jumlah Barang Terjual	Jumlah Pendapatan	
Januari			
Februari			
Maret			
April			
Mei			
Juni			
Juli			
Agustus			
September	212	49.237.000	
Oktober	150	44.681.000	
November	190	46.991.000	
Desember	230	66.789.000	
Jumlah 	782	207.698.000	
Sumber: Bapak Didik dan diolah oleh peneliti
Dari tabel di atas, dapat dikatakan bahwa pendapatan setiap bulan meubel Surya Mandiri Tulungagung mengalami naik turun dan tidak pasti. Meskipun demikian, pendapatan yang diperoleh oleh meubel tersebut setiap bulannya di tahun 2009 cukup menjajikan. Barang yang berhasil dijual paling banyak adalah pada bulan Desember yaitu 230 buah dan berhasil meraih pendapatan  Rp 66.789.000,00. Sedangkan barang yang sedikit terjual adalah pada bulan  Oktober yaitu 150 buah dan berhasil meraih pendapatan sebesar Rp 44.681.000,00. Pada tahun tersebut barang yang berhasil terjual adalah sebesar 782 buah dan mendapatkan penghasilan sebesar Rp 207.698.000,00

	Tabel 4.3 Tabel Pendapatan Tahun 2010	
Bulan	Jumlah Barang Terjual	Jumlah Pendapatan	
Januari	330	72.928.000	
Februari	283	63.218.000	
Maret	189	44.931.000	
April	201	63.500.000	
Mei	196	55.119.000	
Juni	221	71.539.000	
Juli	183	53.391.000	
Agustus	234	76.820.000	
September	308	91.610.000	
Oktober	219	77.621.000	
November	196	63.100.000	
Desember	211	69.593.000	
Jumlah	2771	803.370.000	
Sumber: Bapak Didik dan diolah oleh Peneliti
Tidak berbeda jauh dengan tahun 2009, pendapatan tahun 2010 mengalami naik turun. Hanya saja pendapatan tahun 2010 mengalami banyak peningkatan. Pada tahun ini barang yang paling sedikit terjual adalah terdapat pada bulan Juli yaitu sebesar 183 buah dan berhasil meraih pendapatan Rp 53.391.000,00. Akan tetapi pendapatan yang paling sedikit terjadi pada bulan Maret yaitu sebesar Rp 44.931.000,00 dan berhasil menjual barang 189 buah. Dari tahun 2010 meubel ini berhasil menjual barang secara keseluruhan sebesar 2.771 buah dan berhasil memperoleh pendapatan sebesar Rp 803.307.000,00.

Tabel 4.4 Tabel Pendapatan Tahun 2011
Bulan	Jumlah Barang Terjual	Jumlah Pendapatan	
Januari	230	70.998.000	
Februari	190	82.298.000	
Maret	158	58.931.000	
April	160	41.539.000	
Mei	235	63.991.000	
Juni	361	93.539.000	
Juli	492	110.319.000	
Agustus	453	98.698.000	
September	350	91.621.000	
Oktober	361	91.662.000	
November	335	83.036.000	
Desember	372	89.959.000	
Jumlah	3.697	976.591.000	
Sumber: Bapak Didik dan diolah oleh peneliti
Dari tabel di atas dapat diketahui bahwa Jumlah barang yang telah berhasil terjual adalah sebesar 3.697 buah dan mendapatkan penghasilan Rp 976.591.000,00. Barang yang berhasil di jual paling banyak adalah pada bulan Juli yaitu sebesar 492 buah dan mendapatkan penghasilan yang paling banyak yaitu sebesar Rp 110.319.000,00. Sedangkan barang yang paling sedikit terjual adalah pada bulan Maret 158 buah dan mendapatkan penghasilan sebesar Rp 58.931.000,00
Tabel 4.5 Tabel Pendapatan Tahun 2012
Bulan	Jumlah Barang Terjual	Jumlah Pendapatan	
Januari	203	62.128.000	
Februari	162	47.980.000	
Maret	179	44.990.000	
April	210	65.520.000	
Mei	221	57.239.000	
Juni	196	49.939.000	
Jumlah	1.171	327.796.000	
Sumber : Bapak Didik dan diolah oleh peneliti
Pada tabel di atas dapat diketahui bahwa barang yang terjual adalah sebesar 1,171 buah karena belum mencapai hitungan satu tahun. Dan berhasil meraih pendapatan sebesar Rp 327.796.000,00. Barang yang berhasil terjual paling banyak adalah pada bulan Mei yaitu 221 buah dan berhasil meraih pendapatan Rp 57.239.000,00 akan tetapi penghasilannya ini di bawah pendapatan pada bulan April. Pada bulan April berhasil meraih pendapatan Rp 65.520.000,00 dan berhasil meraih barang sebesar 201 buah.
Di bawah ini merupakan grafik perkembangan meubel Surya Mandiri Tulungagung yang dapat dilihat dari strategi pemasaran yang dilakukan:

Pada tahun 2009 perusahaan meubel Surya Mandiri meraih pendapatan sebesar Rp 50.000.000 setiap bulannya. Pada tahun 2010 perusahaan meubel tersebut mengalamin peningkatan pendapatan Rp 20.000.000 setiap bulannya sehingga di tahun 2010 tersebut pendapatan peusahaan sebesar  Rp 70.000.000 setiap bulan. Pada tahun 2011  perusahaan tersebut mendapatkan peningkatan pendapatan yang cukup drastis sehingga di tahun tersebut perusahaan meraih pendapatan sebesar Rp 100.000.000 setiap bulannya. Akan tetapi dengan strategi yang sama yang telah diterapkan pada tahun 2011, pendapatan meubel untuk tahun ini sementara mendapatkan Rp 40.000.000,00 per bulan. Sehingga dari sini dapat dikatakan bahwa perusahaan meubel Surya Mandiri Tulungagung dari tahun ke tahun mengalami peningkatan pendapatan, hal itu disebabkan oleh perbedaan strategi yang mereka terapkan pada setiap tahunnya. Akan tetapi untuk tahun ini pendapatan meubel belum menampakkan pendapatan yang drastis.
Selain grafik di atas, di bawah ini juga akan dijelasakan grafik pendapatan per tahun sesuai dengan tabel di atas.

Dari grafik di atas maka dapat diketahui bahwa pendapatan yang paling banyak adalah terjadi pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 976.591.000,00 dan yang paling sedikit yaitu terdapat pada tahun 2009 yaitu sebesar Rp 207.698.000,00. Pada tahun 2009 meubel ini mendapatkan penghasilan Rp 207.698.000,00 dan pada tahun 2012 berhasil mendapatkan Rp 327.796.000,00
Akan tetapi dalam melakukan pemasaran produk, pihak perusahaan mengalami beberapa kendala atau hambatan-hambatan. Adapun hambatan dari perusahaan dalam pemasaran adalah sebagai berikut:
1.	Semakin banyaknya meubel di Tulungagung sehingga persaingan yang tambah banyak.
Di Kabupaten Tulungagung tidak hanya beberapa saja berdiri perusahaan meubel. Cukup banyak perusahaan meubel yang berdiri di wilayah Tulungagung. Sehinnga setiap perusahaan memiliki strategi yang berbeda-beda dalam menjalankan perusahaannya seperti strategi dalam pemasaran. Dengan banyaknya meubel yang berdiri maka tidak mudah bagi meubel Surya Mandiri Tulungagung dalam menghadapi persaingan. Karena semakin banyak perusahaan meubel yang berdiri, maka semakin besar pula persaingan yang ada. Sehingga meubel ini berusaha semaksimal mungkin untuk melaksanakan strategi.
2.	Perekonomian Masyarakat  Tulungagung yang kurang stabil
Seiring berjalannya waktu maka semakin besar pula kebutuhan perekonomian masyarakat. Apalagi di sisi lain tidak selamanya masyarakat dapat memenuhi kebutuhan ekonomi dengan baik. Terkadang mereka mampu untuk memenuhi kebutuhan hidup secara maksimal, akan tetapi terkadang masyarakat juga kurang maksimal dalam memenuhi kebutuhan hidup. Sehingga perekonomian mereka dapat dikatakan tidak stabil. Hal ini juga merupakan hambatan bagi meubel sendiri dalam menjalankan strateginya.
3.	Terlambatnya supply barang dari pabrik pusat karena kehabisan barang atau bahan baku.
Meubel Surya Mandiri tidak memproduksi barang sendiri, akan tetapi barang yang dijual berasal dari meubel lain yang berada di luar kota di Provinsi Jawa Timur. Tidak selamanya meubel lain mengirim barang ke meubel Surya Mandiri Tulungagung dengan lancar. Karena alasan bahan baku yang persediaannya terbatas. 
3.	Strategi Pemasaran secara Islam dalam meningkatkan penjualan pada Meubel Surya Mandiri di Desa Ketanon Tulungagung
Salah satu ciri khas syariah marketing yang tidak dimiliki dalam pemasaran konvensional yang dikenal selama ini adalah sifatnya yang religious (diniyyah). Kondisi ini tercipta tidak karena keterpaksaan, tetapi berangkat dari kesadaran akan nilai-nilai religious, yang dipandang penting dan mewarnai aktivitas pemasaran agar tidak terperosok ke dalam perbuatan yang dapat merugikan orang lain.
Dalam berwirausaha setiap pengusaha memiliki strategi yang berbeda-beda baik produksi, maupun cara pendistribusiannya. Perbedaan strategi tersebut dilakukan oleh pengusaha dengan satu tujuan yaitu untuk memberikan kepuasan terhadap konsumen atas produk dan pelayanan yang pengusaha hasilkan. Tanpa strategi yang khusus seorang pengusaha akan sulit untuk mendapat keuntungan bahkan kepercayaan dari konsumen.
Seperti halnya pendistribusian barang (Pemasaran). Seorang pengusaha seperti  pengusaha meubel di Surya Mandiri Tulungagung mereka memiliki strategi khusus dalam hal pemasaran barang. Strategi itu mereka lakukan dengan cara yang berbeda-beda sehingga pendapatan yang diperolehpun juga berbeda. Khusus strategi pemasaran meubel ini juga berusaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan aturan Islam. Seperti yang dijelaskan oleh Bapak Didik selaku penanggung jawab dan pemasaran.
Untuk strategi yang selama ini meubel Surya Mandiri Tulungagung laksanakan, Meubel berusaha untuk tidak menyalahi aturan dan tidak merugikan konsumen. Karena bagi meubel Surya Mandiri kepuasan konsumenlah yang paling diutamakan. Karena apabila konsumen kami layani dengan baik, suatu saat apabila konsumen tersebut membutuhkan barang dimana barang tersebut tersedia di meubel Surya Mandiri pasti konsumen tersebut akan kembali mendatangi meubel kami.
Strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri Tulungagung ditinjau dari Etika Bisnis Islam, menurut meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak ada yang bertentangan dengan etika tersebut. Karena meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak membohongi konsumen, Meubel Surya Mandiri Tulungagung selalu memberitahu kelebihan dan kekurangan produk yang ada pada meubel untuk pertimbangan konsumen mengenai barang yang konsumen butuhkan.
Selain itu, meubel ini menetapkan harga barang sesuai dengan harga barang dari supplier ditambah dengan keuntungan yang diperoleh. Hanya saja meubel ini tidak menetapkan keuntungan yang berlebihan dan mengharuskan pembeli mengeluarkan uang yang banyak untuk membeli barang dari meubel. Karena meubel ini memperhatikan kondisi perekonomian khususnya masyarakat Kabupaten Tulungagung.

C.	Pembahasan
Kegiatan pemasaran, tidak terlepas dari  perusahaan. Karena tanpa ada sistem pemasaran, maka produk yang diproduksi oleh perusahaan tidak akan terjual tanpa adanya proses pemasaran. Maka dari itu terkait dengan pemasaran, perusahaan harus menjalankan secara sungguh-sungguh demi mendapatkan hasil yang maksimal.
 Meubel Surya Mandiri merupakan salah satu meubel yang berada di Desa Ketanon Kecamatan Kedungwaru Kabupaten Tulungagung. Akan tetapi meubel ini tidak memproduksi barang sendiri melainkan mengambil barang dari meubel lain di luar kota. Meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak menyiapkan bahan baku melainkan langsung mengambil barang jadi dari meubel lain dari luar kota. Di bawah ini akan disebutkan beberapa meubel yang mana meubel ini merupakan meubel lain yang menjadi pemasok meubel Surya Mandiri:
1.	Active dari Sidoarjo
2.	Solid dari Gresik
3.	B. Stylist dari Peterongan
4.	Pro Design dari Gresik
5.	Dominico dari Surabaya
6.	Green Hill dari Kediri
7.	Forest dari Kediri
8.	Hammer dari Jombang
9.	Mulia dari Jombang
10.	Topan dari Surabaya
Dalam meningkatkan hasil penjualan upaya yang dipakai adalah sebagai berikut: 
1.	Perusahaan ini semaksimal mungkin mengambil barang dari meubel lain sesuai dengan model yang terbaru serta disesuaikan dengan selera konsumen. Sehingga dari sini meubel ini sangat memperhatikan keinginan konsumen. Maka dari itu konsumen tidak merasa kecewa jika datang ke meubel Surya Mandiri Tulungagung dikarenakan barang yang mereka cari ada di meubel tersebut.
2.	Promo-promo ke masyarakat tentang meubel tersebut dan produk yang ditawarkan serta harga atas barang yang dijual. Promo di lakukan di berbagai macam tempat. Seperti langsung datang ke rumah-rumah masyarakat sekitar Tulungagung dan sekitar meubel Surya Mandiri Tulungagung.
Dalam penentuan harga pihak perusahaan tidak begitu saja dalam menentukan harga.Karena penentuan harga pihak perusahaan menentukan berdasarkan harga netto dari pabrik yaitu tempat dimana meubel Surya Mandiri Tulungagung mengambil barang. Dari harga netto tersebut nantinya pihak pabrik menambahkan beberapa persen (%).
Dari penjelasan diatas tentang upaya dalam meningkatkan penjualan pihak meubel sudah menerapkan dengan baik, hal ini dapat dilihat dari upaya meubel dalam memasarkan produknya supaya dikenal oleh masyarakat sekitar meubel Surya Mandiri Tulungagung berdiri. Seperti halnya dengan melakukan promo dan menyebarkan brosur, hal ini dilakukan oleh pihak meubel sebagai upaya dalam meningkatkan penjualan yang nantinya bisa menghasilkan pendapatan yang maksimal. Selain itu, penjualan adalah sebuah proses dimana antara pembeli dan penjual sama-sama mendapatkan hasil yang diinginkan sebagaimana yang telah dijelaskan dalam teori bahwa penjualan merupakan sebuah proses dimana kebutuhan pembeli dan kebutuhan penjualan dipenuhi melalui antar pertukaran informasi dan kepentingan, jadi konsep penjualan adalah cara untuk mempengaruhi konsumen untuk membeli produk yang ditawarkan (Kotler, 2006). Dalam praktik kegiatan penjualan dipengaruhi oleh beberapa factor seperti kondisi dan kemampuan penjual, dalam hal ini meubel sudah menerapkan dengan baik hal itu dapat dilihat dari jenis dan karakteristik barang yang dijual pada meubel, harga yang telah ditetapkan dan fasilitas yang disediakan pihak meubel dalam menjual dan melayani konsumen.     
Meubel Surya Mandiri Tulungagung memiliki beberapa strategi pemasaran yang mana strategi yang diterapkan oleh perusahaan tidak sama secara menyeluruh dengan strategi yang diterapkan oleh perusahaan lain untuk menjalankan usahanya. Strategi yang diterapkan oleh perusahaan ini terfokus kepada promosi yang dilakukan.Karena promosi merupakan strategi yang paling baik untuk menarik konsumen. Akan tetapi strategi yang diterapkan oleh pihak meubel disesuaikan dengan Sumber Daya Manusia  (SDM) yang ada di perusahaan tersebut. Di samping itu sebagian besar strategi pemasaran yang ada berasal dari karyawan yang menjabat sebagai penanggung jawab dan pemasaran di perusahaan.
Strategi yang digunakan oleh perusahaan meubel tersebut adalah dengan melakukan promo meskipun terdapat beberapa perbedaan promo yang diterapkan. Akan tetapi pada kesempatan lain promo yang sering diterapkan oleh perusahaan tersebut adalah melalui surat kabar, radio, brosur dan juga melalui banner. Di bawah ini akan dijelaskan terkait dengan penerapan masing-masing promo dan pendapatan yang diperoleh:

1.	Promo lewat radio
Pertama kali berdiri perusahaan ini menggunakan promo lewat radio. Di samping itu juga menggunakan banner untuk menarik konsumen dan memperkuat promo yang dilakukan. Dengan mengeluarkan biaya Rp 2.000.000,00 sampai Rp 3.000.000,00 setiap bulannya untuk biaya promo ke radio, dan promo ini dilakukan selama 4 bulan.
2.	Promo lewat surat kabar
Karena promo yang dilakukan lewat radio masih kurang maksimal dan jauh dari target, perusahaan meninggalkan promo lewat radio hingga pada akhirnya berpindah dengan cara melakukan promosi lewat surat kabar di samping tetap menggunakan banner. Promosi lewat surat kabar dilakukannya pada tahun 2010.
3.	Promo lewat Brosur
Karena promo yang dilakukan oleh perusahaan melalui radio dan surat kabar belum mendapatkan hasil yang maksimal, maka perusahaan mencari jalan lain yaitu menggunakan promo melalui brosur di samping itu juga tetap menggunakan promo dalam bentuk banner dengan tujuan ikut mendukung promo yang dilakukan. Promo lewat brosur dilakukannya dengan cara dimana pihak perusahaan langsung menuju ke rumah-rumah penduduk untuk menyebarkan brosur sehingga mereka tahu tentang meubel Surya Mandiri Tulungagung. Dengan promo yang dilakukan oleh perusahaan lewat brosur, ternyata cukup membawakan hasil yang maksimal dan memuaskan.Promo melalui brosur ini dilaksanakan pada tahun 2011-2012 hingga saat ini.
  Di bawah ini akan dijelaskan  secara terperinci pendapatan dari meubel Surya Mandiri Tulungagung secara rinci dimulai dari awal berdiri bulan September 2009 sampai bulan Juni 2012 sesuai dengan strategi yang diterapkan: 
1.	Pendapatan setiap bulan meubel Surya Mandiri Tulungagung mengalami naik turun dan tidak pasti. Meskipun demikian, pendapatan yang diperoleh oleh meubel tersebut setiap bulannya di tahun 2009 cukup menjanjikan. Barang yang berhasil dijual paling banyak adalah pada bulan Desember yaitu 230 buah dan berhasil meraih pendapatan Rp 66.789.000,00. Sedangkan barang yang sedikit terjual adalah pada bulan Oktober yaitu 150 buah dan berhasil meraih pendapatan sebesar Rp 44.681.000,00. Pada tahun tersebut barang yang berhasil terjual adalah sebesar 782 buah dan mendapatkan penghasilan sebesar Rp 207.698.000,00 
2.	Tidak berbeda jauh dengan tahun 2009, pendapatan tahun 2010 mengalami naik turun. Hanya saja pendapatan tahun 2010 mengalami banyak peningkatan. Pada tahun ini barang yang paling sedikit terjual adalah terdapat pada bulan Juli yaitu sebesar 183 buah dan berhasil meraih pendapatan Rp 53.391.000,00. Akan tetapi pendapatan yang paling sedikit terjadi pada bulan Maret yaitu sebesar Rp 44.931.000,00 dan berhasil menjual barang 189 buah. Dari tahun 2010 meubel ini berhasil menjual barang secara keseluruhan sebesar 2.771 buah dan berhasil memperoleh pendapatan  sebesar Rp 803.307.000,00.
3.	Jumlah barang yang telah berhasil terjual adalah sebesar 3.697 buah dan mendapatkan penghasilan Rp 976.591.000,00. Barang yang berhasil di jual paling banyak adalah pada bulan Juli yaitu sebesar 492 buah dan mendapatkan penghasilan yang paling banyak yaitu sebesar Rp 110.319.000,00. Sedangkan barang yang paling sedikit terjual adalah pada bulan Maret yaitu 158 buah dan mendapatkan penghasilan sebesar Rp 58.931.000,00
4.	Pada bulan Juli barang yang terjual adalah sebesar 1.171 buah karena belum mencapai hitungan satu tahun. Dan berhasil meraih pendapatan sebesar Rp 327.796.000,00.  Barang yang berhasil terjual paling banyak adalah pada bulan Mei yaitu 221 buah dan berhasil meraih pendapatan Rp 57.239.000,00 akan tetapi penghasilannya ini di bawah pendapatan pada bulan April. Pada bulan April berhasil meraih Rp 65.520.000,00 dan berhasil meraih pendapatan sebesar  201 buah.
Dari beberapa penjelasan di atas terkait dengan pendapatan setiap bulan pada tiap tahun maka dapat dikatakan bahwa pada tahun 2009 perusahaan meubel Surya Mandiri Tulungagung meraih pendapatan sebesar Rp 50.000.000,00 setiap bulannya. Pada tahun 2010 perusahaan meubel tersebut mengalami peningkatan pendapatan Rp 20.000.000,00 setiap bulannya sehingga di tahun 2010 tersebut pendapatan perusahaan sebesar  Rp 70.000.000,00 setiap bulan. Pada tahun 2011 perusahaan tersebut mendapatkan peningkatan pendapatan yang cukup drastis sehingga di tahun tersebut perusahaan meraih pendapatan sebesar Rp 100.000.000,00 setiap bulannya. Akan tetapi dengan strategi yang sama yang telah diterapkan pada tahun 2011, pendapatan meubel untuk tahun ini sementara mendapatkan Rp 40.000.000,00 per bulan. Sehingga dari sini dapat dikatakan bahwa perusahaan meubel Surya Mandiri Tulungagung dari tahun ke tahun mengalami peningkatan pendapatan, hal itu disebabkan oleh perbedaan strategi yang mereka terapkan pada setiap tahunnya. Akan tetapi untuk tahun ini pendapatan meubel belum menampakkan pendapatan yang drastis.
 Sedangkan jika perbandingan pendapatan yang terjadi per tahun maka yang paling banyak adalah terjadi pada tahun 2011 yaitu sebesar Rp 976.591.000,00 dan yang paling sedikit yaitu terdapat pada tahun 2009 yaitu sebesar Rp 207.698.000,00. Pada tahun 2009 meubel ini mendapatkan penghasilan Rp 207.698.000,00 dan pada tahun 2012 berhasil mendapatkan Rp 327.796.000,00.
Akan tetapi dalam melakukan pemasaran produk, pihak perusahaan mengalami beberapa kendala atau hambatan-hambatan. Adapun hambatan dari perusahaan dalam pemasaran adalah sebagai berikut:
1.	Semakin banyaknya meubel di Tulungagung sehingga persaingan juga semakin tambah banyak.
2.	Perekonomian Masyarakat Tulungagung yang kurang stabil.
3.	Terlambatnya supply barang dari pabrik pusat karena kehabisan barang atau bahan baku.
Dari beberapa paparan diatas yaitu tentang strategi pemasaran meubel sudah melakukan strategi pemasaran dengan baik yaitu dengan melakukan promo, menyebarkan brosur, membuat banner, iklan melalui surat kabar dan radio. Dari hasil strategi yang meubel terapkan tersebut dapat dilihat bahwa meubel mengalami kenaikan pendapatan dalam tiap bulan dan tahunnya. Hal ini dikarenakan pada tiap tahunnya meubel selalu mencoba strategi yang baru, sehingga dalam hal pendapatan tiap tahunnya mengalami peningkatan.
Seorang pengusaha seperti pengusaha meubel di Surya Mandiri Tulungagung mereka memiliki strategi khusus dalam hal pemasaran barang. Strategi itu mereka lakukan dengan cara yang berbeda-beda sehingga pendapatan yang diperolehpun juga berbeda. Khusus strategi pemasaran meubel ini juga berusaha untuk menerapkan strategi pemasaran yang sesuai dengan aturan Islam.
Jika diterapkan dalam konsep pemasaran, maka pemasaran yang dilakaukan oleh perusahaan Meubel Surya Mandiri sudah memenuhi ke tujuh konsep yang diungkapkan oleh Phillips Kotler yaitu:
1.	Memenuhi kebutuhan secara menguntungkan.
2.	Mencari kebutuhan dan mengupayakan untuk memenuhinya.
3.	Mencintai sang pelanggan dan bukan produk.
4.	Apa saja keinginan saudara.
5.	Saudara adalah bos
6.	Memberikan prioritas kepada orang-orang.
7.	Rekanan dalam laba.
Hal ini dapat dibuktikan sesuai dengan keterangan Pak Didik 
Bapak Didik mengatakan: “Untuk  upaya meningkatkan hasil penjualan, selain dengan promo-promo yang  meubel Surya Mandiri lakukan, Meubel selalu menggunakan kesempatan yang ada dengan sebaik-baiknya. Seperti halnya ada seorang konsumen yang datang ke meubel, Pihak meubel selalu berupaya supaya konsumen tidak keluar dari meubel dengan tangan kosong. Pihak meubel berusaha konsumen tersebut membeli barang yang ada pada meubel Surya Mandiri Tulungagung tapi tidak dengan paksaan. Dan barang tersebut sesuai dengan kebutuhan konsumen”.

Sedangkan Strategi pemasaran pada meubel Surya Mandiri Tulungagung ditinjau dari Etika Bisnis Islam menurut meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak ada yang bertentangan dengan etika tersebut. Karena meubel Surya Mandiri Tulungagung tidak membohongi konsumen, meubel Surya Mandiri Tulungagung selalu memberitahu kelebihan dan kekurangan produk yang ada pada meubel untuk pertimbangan konsumen mengenai barang yang konsumen butuhkan.
Selain itu meubel ini menetapkan harga barang sesuai dengan harga barang dari supplier ditambah dengan keuntungan yang diperoleh. Hanya saja meubel ini tidak menetapkan keuntungan yang berlebihan dan mengharuskan pembeli mengeluarkan uang yang banyak untuk membeli barang dari meubel.Karena meubel ini memperhatikan kondisi perekonomian khususnya masyarakat Kabupaten Tulungagung.
Dari beberapa persepsi tentang strategi pemasaran secara Islam pada meubel Surya Mandiri Tulungagung sudah menerapkannya dengan baik seperti yang dijelaskan oleh bapak didik bahwa dalam memasarkan produknya meubel tidak membohongi konsumennya. Meubel selalu memberitau kepada konsumen kekurangan dari produknya. Hal ini sudah menjelaskan bahwa meubel dalam memasarkan produknya dengan cara yang baik dan tidak bertentangan dengan syariat Islam. 
Seperti yang telah dijelaskan pada teori bahwasanya dengan memasarkan produk secara sehat atau baik maka akan mendorong kelancaran dalam meningkatkan penjualan pada meubel. Bisnis yang dilakukan oleh meubel surya mandiri tidak menyalahi ketentuan bisnis dalam Islam karena bisnis yang dilakukan oleh Meubel Surya Mandiri sudah melakukan beberapa hal yang sudah ditentukan oleh Islam yaitu:
a.	Menjauhi bunga atau riba
b.	Tidak curang dalam melakukan bisnis
c.	Tidak mengundi nasib
d.	Tidak menimbun barang
e.	Membelanjakan harta seperlunya
f.	Terdapat kerelaan antara kedua belah pihak dalam bertransaksi
g.	Tidak melakukan transaksi barang-barang yang haram
h.	Tidak melakukan transaksi barang-barang najis 
Bisnis yang dilakukan oleh Meubel Surya Mandiri merupakan bisnis yang sudah sesuai dengan etika. Hal ini sebagaimana yang telah dipaparkan dalam teori terkait dengan ciri-ciri bisnis yang beretika yaitu:  
1.	Tidak merugikan orang lain maksudnya ialah ketika ada produk yang cacat maka pihak perusahaan jujur kepada konsumen yang akan membeli produk tersebut.
2.	Tidak menyalahi aturan maksudnya ialah dalam memasarkan produk pihak perusahaan sesuai dengan etika islam.
3.	Tidak melanggar hukum maksudnya ialah dalam melaksanakan strategi pemasaran meubel surya mandiri sesuai dengan aturan-aturan yang berlaku dan tidak merugikan masyarakat khususnya para konsumen.
4.	Tidak menciptakan suasana keruh pada saingan bisnis maksudnya ialah dalam melaksanakan bisnis perusahaan ini bersaing secara baik-baik dan tidak menjatuhkan perusahaan lain, mereka bersaing secara sehat sesuai dengan kemampuan alami yang mereka miliki.
5.	 Ada izin usaha yang jelas dan juga sah secara aturan hukum maksudnya ialah perusahaan sudah memiliki izin dalam menjalankan usaha.